工行长治城区支行拓宽中间业务收入渠道

    工行长治城区支行在巩固传统结算业务收入的同时，以客户为中心、以市场为导向，通过落实“四个抓手”全力拓宽中间业务收入新渠道，中间业务收入再创新高。

    一、以个人贷款为抓手，带动相关业务全面跟进。做大做强个贷业务，以此带动相关业务的全面跟进，推动中间业务向纵深领域发展。

    二、以电子银行为抓手，推进公私业务整体联动。以网银代发工资为纽带，做好相关产品联动营销，利用网银代发工资系统先进安全操作简便的技术优势，依托对公客户资源和信贷客户资源，开展贷款业务与代发工资业务的捆绑营销，进一步推进公私业务整体联动，带动网上银行、银行卡、第三方存管、本外币理财产品及基金、保险、债券等业务的发展，有效促进中间业务快速增长。

    三、以分期付款为抓手，拓展银行卡业务新市场。在不断提高信用卡的市场占有率的基础上，进一步推广信用卡分期付款业务，并逐步扩大目标客户市场，增加中间业务收入；通过细分大宗家电、汽车等新兴市场，抢占市场份额，把分期付款业务作为信用卡消费增长突破口和中间业务收入新的增长点，拓展银行卡业务新市场。

    四、以两卡促销为抓手，用关联性业务留住客户。以中青年客户和职业女性的中高端客户为主要营销对象，通过育点带面，口碑相传带动淘宝卡的营销；以公司高管、财务人员、五星级以上客户及中小商贸客户为主要营销对象，通过汇费优惠的政策吸引，提升商友卡的影响力及幅射面；通过公私联动、落实公司客户经理，加强对有贷户、结算户通过银行卡代发工资、代发奖金的渗透工作。