如何营销银行理财产品

    现如今，各个商业银行理财产品品种不少，这对于满足不同消费者的金融需求，活跃投资理财市场起到了积极作用。但与此同时，近些年来，银行理财产品曝出的问题也不少，引起社会广泛关注，成为金融消费投诉的一个重要方面。

    某些银行的理财产品销售人员，职业素养还存在一定欠缺。他们要么是专业知识储备不足，对于所销售的理财产品自己首先心中无数，所以，在向客户解释时未免含糊其辞，甚至于传递给客户错误的信息，不能有效消除客户疑虑，帮助客户做出理性、客观的选择；要么是职业道德水准还有待进一步提升，尽管对于自己所销售的理财产品心知肚明，但为了拉拢客户，扩大理财产品的销售份额，故意避重就轻，有选择性地向客户介绍产品内容。

    银行理财产品营销，应该做到“将适合的产品卖给适合的客户”。银行理财业务要摆脱消费者投诉的窘境，走上可持续发展之路，首要的就是应把好产品销售关。这就要求银行在销售理财产品时，必须让真正“懂行”的人员来“站好第一班岗”。这里所谓的“懂行”，至少包括这样三点：其一，具有精良的业务素质。银行销售人员对于自己所销售的各种理财产品成竹在胸，在面对客户询问时能够客观、全面、深入地进行讲解，并能根据不同客户的实际状况给出科学可行的投资建议。其二，拥有良好的职业操守。实际工作当中要能够全面把握形势，时刻紧绷法律意识、风险意识之弦，注意平衡银行自身利益与客户利益之间的关系，其工作的目标不仅仅是卖出产品、多卖产品，更重要的是卖好产品，以此切实维护客户合法权益。其三，掌握有效的营销技能。在销售相关理财产品时，既要做到态度热情，使客户感觉如沐春风，又要注意实事求是，产品讲解深入浅出但不夸大虚饰，力求使客户真实的投资理财意愿得以实现。