建行大同分行拓展个人银行业务管理模式

     日前，建行大同分行采取措施，着力拓展个人银行业务管理模式，力争实现年末个金业务圆满收官。一是开展主题沙龙活动。以网点举办的主题沙龙为营销平台，采取因地制宜的营销手段。通过对不同类型的网点设定差异化销售目标，采取差异化激励，重点加强基金定投、寿险业务等客户群体的拓展力度。二是开展员工体验活动。通过举办账户贵金属投资报告会，营造活动氛围，引导员工参与新产品体验。同时加强新业务营销推广，形成由行内到行外的辐射式拓展，扩大账户贵金属业市场知名度，提升业务规模。三是提升客户经理队伍整体业务水平。通过专业培训机构训练、暗访、辅导、回训等流程，注重客户经理实战经验的培训；优化客户经理考核机制，引入了“过程管理”理念，实现过程考核和结果考核兼顾，激发客户经理工作积极性。