农业银行湖南邵阳分行加快推进重点支行发展

农业银行湖南邵东县支行是湖南省分行确定的全省20家重点支行之一，近年来，农行湖南邵阳分行高度重视重点支行建设，采取多种措施，加快推进重点支行发展。近日，该行再次组织召开重点支行座谈会议，深入查原因、析市场、找不足，研究解决推进发展中遇到的政策、机制、产品等问题，为重点支行谋划发展蓝图，并从人力、物力、财力上予以倾斜，力促重点支行可持续发展。
 
    优化财务资源配置，有效激活经营细胞。邵阳分行优先保障重点支行业务发展所需的各项资源，研究制定经营性费用分配办法，建立以业务拓展为导向的经营性费用分配机制，以业务发展指标为核心，将资源配置向重点支行倾斜。并将经营性费用分为基础费用、挂钩费用和专项费用三部分。基础费用按重点支行存贷款规模及机构人员等因素分配，与发展水平和发展潜力相匹配。挂钩费用与中间业务收入、票据业务、对公存款、贷款、国际业务五项指标挂钩，鼓励重点支行围绕质量效益目标，拓展业务，促进发展。
 
    调剂信贷规模，优先保证需求。针对今年信贷规模偏紧的现状，邵阳分行按照“调结构、保重点、重质量”的工作思路，紧紧抓住加快产业升级、经济结构调整和信贷需求旺盛的有利时机，根据宏观产业政策和经济发展的重点，结合本行实际，大力调整信贷结构和贷款投向，对重点支行实行计划优先、信贷倾斜，大力支持重点行业和中小企业产业升级。今年前10个月，邵东县支行净投放各项贷款5200万元，占县域支行信贷投放计划的35%。
 
    优化人力资源配置，增强全员内生动力。邵阳分行始终坚持“充实基层、压缩机关，充实一线、压缩二线”的原则，不断优化重点支行人力资源配置。一方面，配强班子，明确岗位目标，建立岗位压力机制，提高班子战斗力；另一方面，整合岗位职责，为具有一技之长且年龄偏大的员工设立目标岗位，建立岗位引导机制；同时建立岗位人员流动机制，实施跨区域、跨网点人员交流，并在人员配置上向重点支行倾斜，尽力满足重点支行岗位人员需求。自去年以来，该行先后为重点支行安排新入行大学生、劳务派遣工11人，占全市农行新入行员工总数的25%，为重点支行注入了新鲜血液和发展活力。
  
    优化网点布局，提升竞争能力。邵阳分行把调整重点支行网点结构，提升网均效益列为进一步明确发展方向，谋求发展出路，实现业务可持续发展的基础性工作来抓，优化固定资产配置，确保重点支行项目投入。注重发挥重点支行的品牌影响力和辐射带动作用，坚持从服务渠道、服务管理、服务团队、服务文化等方面入手，不断加快网点升级改造步伐，着力提升网点服务优势，增强服务功能，积极打造精细化、规范化、人性化、全方位的特色服务。同时以服务创新为引擎，持续推进分层、分区服务，积极为广大客户提供多元化、全方位、专业化的理财分析策划、居家理财方案、金融套餐组合和产品售后服务，实现服务方式、服务格局、服务内涵和服务品质的全方位跨越。

    完善激励约束机制，提高营销资源配置效率。邵阳分行完善重点支行考核激励机制，制定《重点支行经营绩效和业务发展考评办法》，加大对具有价值贡献、同业占比、各项存款、理财产品、重要业务市场占比的考核力度，引导重点支行围绕经营发展重心，抓住重点突破口，推动中间业务收入、贷款利息收入、票据贴现、各项存款、新增贷款、理财产品、分期付款等重点业务的发展。通过完善激励措施，建立以贡献定绩效、以业绩定薪酬的考核体系，营造充满活力、有利于竞争发展的经营环境。同时按照“效率优先、兼顾公平”的原则，进一步探索收益共享考核机制，变依靠行政手段调节为利益分配调节，较好地兼顾前、中、后台及营销和非营销人员的利益，充分调动重点支行各个层面人员参与营销、主动竞争、发展业务的积极性，在重点支行内部营造一种团结互助、协调配合、分工协作的良好工作氛围，有效发挥了整体合力，增强了经营活力，提高了经营效益，促进了重点支行业务又好又快发展。