建行大同分行银保产品说明会取得好成绩

    10月25日上午，大同建行—新华人寿银保产品说明会总结及表彰活动在王府至尊酒店隆重举行，至此，本次产说会圆满落下帷幕。回顾从2011年9月2日活动正式启动，开始预销售，到9月27日邀约188名高端客户现场销售，直至10月14日追单结束，历时43天，创造了辉煌业绩：预销售876.9万元，现场销售694万元，会后追单554.6万元（追单率高达79.9%），累计销售1431.5万元，创山西省金融系统单场产说会销售之最，更获得新华人寿系统内单场产说会销售保费全国第一的傲人业绩。

    本次产说会从2011年8月初开始酝酿，即得到省市分行领导的高度重视，期间，我行本着“原则性把控、细节性协商”的原则，多次就产说会实施方案与新华人寿进行沟通，先后几易其稿，最终敲定参与网点、参与人员、参与方式、注意事项等多项内容。我行33位基层网点负责人、35名客户经理、33名核心柜员共101人积极参与，全行上下全情投入。为尽快熟知营销产品，掌握营销话术，提升营销技巧，确保实现产说会千万元目标，市分行共集中全体参与人员集中学习8次，同时，利用每晚班后以及星期天休息时间，组织客户经理及核心柜员进行5次集中培训，新华人寿大同中支全体人员以其卓越的爱岗敬业精神全程默契配合，借助其专业的培训机制和强大的师资力量，通过专业讲授、整体协作两个核心环节强化销售行为，有效推动了银保产品的销售，取得丰硕的成果，也为大同建行与新华人寿的良好合作关系奠定了坚实的基础。