安康分行全面总结前三季度个金专业经营情况，深入分析当前经济金融变化和同业竞争的严重态势，强化基础，拓宽渠道，四条措施布局四季度重点工作，确保全年各项经营指标再创佳绩。
一、强化基础工作，做好“三大”工程。扩户工程：强化识别，深化维护，深度挖掘，提速全行个人客户扩户进度；联动营销工程：以个贷为引领，对个贷客户进行多产品联动营销，借助个贷平台推动其它个人产品的销售；竞争力提升工程：认真疏理客户营销维护流程，规范网点服务标准，不断提升网点市场竞争力和客户经理综合素质。
二、持续营造储蓄存款和理财产品的互动工作。继续抓好个人理财为引导的储蓄存款竞争策略，强化网点分层管理和客户维护；坚持“以贷引存”战略，对部分个贷客户进行基智定投和高净值专属理财产品渗透；深入市场，摸清对手，调整战略，全力稳固和扩大存款市场份额；以定点超越为抓手，联动营销，加强对网点的督导工作。
三、以工银商友俱乐部为平台，大力拓展新型市场。加大按揭项目和新兴市场的营销和考核力度，以工银商友俱乐部为平台，积极发展俱乐部会员；调整个贷结构，加快卡贷通、异地资产抵（质）押贷款等个贷新业务的突破；加强与中介机构合作和营销中心直营力度，确保代发工资、结算、及电卡业务快速发展；四是以城区、县域为中心，将理财、个贷向农村地区进行渗透，以“链式”营销、“集群式”营销、“情感”营销和“公共平台”营销等多种方式相结合，扩大范围，提高营销成功率。
四、扩宽渠道，全力抓好个人中间业务增收。发挥新产品创新优势，不断提升个人贷款议价能力和综合收益；围绕省行收入分配政策，重点抓好基金、重点理财产品的营销和组织推动工作；积极拓展新兴市场，以新产品为切入点，强力带动个人结算和银行卡收入的增长；做好物理网点优化建设，不断增加个人中间业务增收渠道。
