工行江苏分行营业部三项措施加强现金管理类理财产品营销推广

    临近年末，分行营业部为了加强现金管理类理财产品营销推广，针对前三季度现金管理类理财产品销售乏力的情况，认真分析原因，开展调查摸底，并结合自身情况，采取以下重点措施，要求全行上下抢抓年末市场旺季，力争打出漂亮的“翻身仗”。

    一、合理安排销售，扩大资金“蓄水池”。四季度，要求全行根据客户需求和工行产品期限结构，抢先抓早，合理安排，做好到期理财产品的衔接工作，做好理财与储蓄存款的良性互动。

    二、定制专项理财，拓展优质客户。一是密切关注企业岁末年初批量奖金和分红资金的发放，充分利用该行专项理财灵活定制的优势，积极争揽批量揽存资金；二是积极营销拓展个人高端客户，根据客户个性化需求度身定制理财产品，稳定和拓展高端客户。

    三、坚持日常营销，上门持续攻关营业部要求各支行把现金管理类产品的销售作为日常工作，常抓不懈，同时通过岁末年初代发工资职场营销活动，深入单位持续营销，稳步提升产品规模。