延安分行密切关注信贷市场需求的变化和宏观政策的调整，认真贯彻区别对待、有保有压、结构优化的政策导向，提高信贷经营管理的预见性、针对性、灵活性和持续性，把握当今、谋划长远，积极竞争和开发优质信贷市场，提早做好项目储备，用足用好贷款规模，确保四季度和下年各项贷款持续快速增长。
一是加大营销力度，稳定石油优势产业信贷市场。该行密切关注石油贷款变化情况，派专人负责进一步密切与省行、集团公司的联系，强化营销工作力度，最大限度争取省行支持，确保石油贷款增长中我行相应的贷款份额。
二是创新营销模式，抢占煤炭优质信贷市场。该行充分利用总省行优惠政策，通过创新采矿权和投资股权质押、政府未来收费权质押等形式，积极支持子长县16个煤炭资源整合项目石家沟煤矿、贯屯煤矿、禾草沟、车村煤矿焦化项目建设、洗煤厂项目等一批投资规模大的重点项目建设，做好项目储备，积极抢占煤炭优质信贷市场。
三是借势加力，抓好旅游行业贷款投放。该行借助延安丰富的红色文化旅游资源优势，锁定南泥湾综合旅游项目、壶口景区和黄帝陵景区建设三个项目进行重点营销；同时，将旅游业带动的餐饮住宿业作为重点，以固定资产支持融资为突破口，置换他行优质客户，抓好壶口景区、丽森酒店、旅游集团三个固定资产支持融资项目投放进度。
四是多渠道推动贸易融资业务快速、持续发展。该行深度拓展石油行业产业链融资，围绕长庆油田分公司长钻井公司全力做好上游钻井、油建工程的国内保理业务，促进保理业务快速增长；绕延长集团管道公司、材料公司及城投公司等重点客户拓展新的贸易融资业务客户；高度关注建筑、房地产行业（保障性住房）信贷市场，以重点工程为依托，积极营销和储备应付工程款保理业务和工程材料商品融资等贸易融资项目。
五是继续加快小企业信贷业务发展。该行继续抓好小企业”10+100”工程，围绕大型商贸、超市、专业市场，以网络循环贷款为主打产品，将营销触角延伸向延长石油炼化公司、勘探公司及延安市经济开发区、安塞工业园区、长庆油田上游小企业等领域，积极营销有市场、有效益、有信用、管理规范、竞争力强的优质小企业，寻找新的客户群体拓展小企业信贷业务，并为下年储备优质客户资源。
六是确定目标客户和产品，继续扩大个贷规模。该行将重点商品交易市场商户融资作为个人经营贷款的重点目标对象，力争使个人经营贷款取得较快发展；对新申请办理房产抵押类贷款的客户，主动推介办理个人循环贷款、卡贷通、网贷通业务；对个人房产抵押类贷款存量客户，尽可能转换为个人循环贷款、卡贷通、网贷通等新产品新业务客户。
