建设银行承德双滦支行出实策促保险业务发展

    随着银保合作不断走向深入，银行间在代理保险业务上的竞争日趋白热化。面对压力和挑战，建设银行承德双滦支行联动协作，扎实作为，凭借舍我其谁的勇气和攻坚克难的精神，一举夺得销售保险系统内第一的好名次。截止7月30日，仅该支行营业大厅销售保险产品1004.9万元，奏响了一曲建行人励精图治、勇创辉煌收获保险之歌。一是让目标催人奋进。该支行主要领导经常深入基层，亲临现场，面对面地传导有关代理保险业务的方针政策，指明保险业务的发展方向，明确工作目标，使基层网点对保险业务的重视程度迅速提升。主管领导多次组织保险业务专题座谈，听取保险业务情况汇报，帮助网点解决在业务发展中遇到的问题;根据市分行个金部提供的经营数据，针对销售滞后的网点，亲自进行走访、约见网点负责人进行探讨，共同探讨打破业务发展瓶颈，消除不利因素的切实可行的措施，使每个网点都能有效发挥自身优势，扬长避短，推动代理保险业务不断取得新进展。二是让联动营销打造优势。在工作中，该行发挥团队协作的精神，积极展开公私联动，上下联动，各司其职，各负其责，倾力打造分行代理保险业务的优势，为业务发展奠定了坚实的基础，创造了有利的条件。并结合市分行个金部制定代理保险业务操作管理办法。把产品推广，区域营销，售后服务，客户维护等落实在人头上。个金条线还专门配备了保险产品经理，负责指导网点销售，分析产品，通报数据，制定方案，解决销售过程中的问题，促进营销工作不断走向深入。三是激励机制挖掘潜能。在激发员工作为方面，该行持续加大激励力度，积极开展代理保险业务营销活动，根据市场形势适时调整买单价格，设置了“优胜网点奖”、“最具潜力奖”、“营销能手奖”、“保险精英奖”等奖项，对销售收入高及销售笔数多的支行分别予以奖励，对出大单的柜员颁发营销能手奖，对全行销售名列前茅的柜员颁发保险精英奖，为业务的快速发展打造了声势，营造了氛围，有效激发了一线员工的作为意识，在代理保险营销方面接连创造出骄人的业绩。四是与保险公司强强联手紧密合作。在旺季营销活动中，该行与保险公司通力合作，开展“买保险、享礼遇”活动，对客户购买趸交5万，期交2万保险产品进行赠礼，对出保险大单的柜员外出培训学习，对全行销售名列前茅的柜员颁发保险精英奖，措施得力，激发了员工销售保险的积极性，加快了代理保险业务快速发展。