工行长治山化支行力促代理保险业务健康发展

    今年以来，工行长治山化支行代理保险业务发展不容乐观，销售业绩较去年同期大幅下滑，严重影响和制约了员工对代理保险营销的积极性，面对不利局面，支行领导不等不靠，积极创新工作思路，要求全行员工提高认识，加大代理保险营销力度，力促代理保险业务健康发展。

    领导重视。为使代理保险业务取得新突破，分管行长经常深入营业网点，及时了解和掌握销售情况，并与员工就营销技巧与营销话术进行交流，进一步提升员工的营销技能，对营销中存在的问题进行探讨并及时予以解决，鼓励员工加大代理保险业务营销力度，积极营造“全员齐营销”氛围。

    强化考核。为充分调动员工的营销积极性，支行不断健全考核机制，及时调整产品标价，对员工营销业绩进行定期通报，实行“谁营销、谁受益”原则，对营销业绩突出的个人，加大奖励力度，鼓励先进，鞭策后进，为我行代理保险业务健康、快速、稳健发展提供了制度保障。

    加大培训。为提升员工销售能力，支行利用晨会及班后集中学习时间，定期邀请保险公司业务人员对我行一线员工进行保险知识培训，切实提升一线员工的营销素质、自主营销能力和服务能力，为客户提供高效、优质的服务。同时，使员工由“要我营销变成我要营销”，把支行的短板业务做大做强，有效地推动了支行代理保险业务的快速发展。

    严控风险。为使我行代理保险业务健康发展，支行要求营销人员在营销保险时，应坚持实事求是，绝不夸大其辞，虚构产品功能和收益水平，严禁虚假宣传、误导客户、盲目销售，同时要对客户做好风险提示，并将保险产品与储蓄存款、银行理财产品区分开来，使客户、银行、保险公司实现三赢。