工行昆山支行成功办理首笔代为推荐融资租赁业务

   在新增信贷规模趋紧，市场份额占比和年度利润指标完成压力大，依靠创新产品缓解信贷规模不足的情况下，工行昆山支行积极寻找各类新产品的目标客户，进行业务模式匹配。通过不断努力，在向工银租赁代为推荐融资租赁这项业务上取得了一定成效。
 
   IV公司正处于上市进程中，且随着设计产能的逐步达产和今年新产品大批量生产投放市场后需要补充一定的流动资金，但公司短期融资已经相对较多，为了优化财务结构，公司计划增加3年以上的长期借款，调整负债结构。但问题是IV公司近期没有可以用于做项目贷款的立项项目，且可为银行长期借款提供的担保方式只有大量的机器设备抵押和股东连带保证。
 
   昆山支行联想到了总行去年试点推出的与工银租赁合作的代为推荐融资租赁业务。于是迅速成立了行领导指挥督导、公司科牵头、经办网点操作的专案营销小组，并进行合理分工，在苏州分行信贷审批部、公司部、小企业金融部积极帮助和业务指导下，在苏州分行没有成功案例可参照的情况下，在较短的时间内基本摸清了代为推荐融资租赁业务的操作流程和操作要点，并与客户制定了双方认可的融资方案（IV公司将自有设备出售给工银租赁，同时与工银租赁签订设备租赁合同，然后再将设备租回使用的业务模式），并按照制定的操作步骤加紧操作。
 
   工银租赁对资料的及时性要求较高，昆山支行及时与工银租赁沟通确保资料的完整和准确。在工银租赁与企业签约阶段，昆山支行作为中间人，努力协调解决双方分歧，从尊重双方各自合理的权利、义务出发，积极沟通和协调双方律师，将合同中相关条款做一定调整，使得双方都能接受，在维护信贷资金安全的大前提下尊重了客户的合理意见，在这一事件上，IV公司也提高了对工商银行的信任度。
 
   至此，工行昆山支行为IV公司成功办理了首笔代为推荐售后回租方式的融资租赁业务，租赁成本人民币3亿元整，租期三年，该笔业务的成功办理，有效解决了企业的融资问题，促进了银企合作，为与客户的长期合作打下了良好的基础。