随着信贷紧缩和上调存款准备金率等宏观调控政策的逐步出台，全年理财市场可能面临投资资金持续紧缺的局面，工商银行抚州分行着眼新市场、立足新客户，全行上下一心、共同努力做好理财产品的营销工作。
一、进一步转变营销模式，按照拓展新市场、营销新客户的总体策略，加强对理财产品销售节奏的合理把控，充分利用各类专属产品，准确定位细分客户，积极进行差异化营销。
二、把握地区差异：以拓展新市场、新客户为主线，突出中心城市和县域市场两个重点，巩固中心城市的理财优势、拓展县域及经济强镇理财市场。
三、突出客户差异：抓住城市高端客户、新兴市场客户、县域新客户三条主线，针对不同市场、不同客户开展差别化营销。
四、坚持产品差异：面向财富及私人银行客户主要营销专属产品、专户产品、股权、信托等创新概念产品，新兴市场客户主要配置以符合客户消费特征的高流动性理财产品，县域新客户则主要营销低风险、稳收益的保本型理财产品。特别是要抓住春节前后客户资金充裕的有利时机，锁定辖内政府机关、企事业、团体、部队、学校、医院、社区等客户资源丰富的区域，以理财产品为抓手，积极开展批量客户拓展工作。 五、加强后续维护。对于购买了我行理财产品的客户而言，不仅希望自己的资产保值增值，更希望能够在工行接受到优势的服务，特别是后续的服务尤为重要。一条短信，一个到期提醒，一次平常的问候和一次节日的祝福都让客户倍感受尊重。
五、大力发展现金管理类理财产品，做大做强中间业务收入基础。“灵通快线”等现金管理类产品作为我行理财产品中创利最多、口碑最佳、客户美誉度最高的龙头产品，对全行个人客户的拓展、个人理财业务收入的完成起到重要的支撑作用。各行要以“灵通快线”和“步步为赢”系列产品为重点，全力拓展新客户，做大规模，夯实全年个人理财业务收入基础。要结合一季度理财产品旺季营销活动，加大营销力度，通过提供高效的现金管理服务和组合营销，促使此类理财产品成为客户资产的基础配置工具，推动个人理财业务与第三方存管、灵通卡、理财金账户客户、财富客户发展以及新市场、新客户拓展等业务的协同营销和良性互动。
六、坚持做好理财业务与储蓄存款的协调互动。紧紧围绕“六类新市场、五类新客户”的发展策略，充分发挥理财产品的灵活性优势，促进理财业务与储蓄存款协调互动、共同发展。总行一是将推出针对不同市场和客户群体的专属理财产品，支持分行开展市场拓展工作；二是结合市场情况及时调整产品定价策略，切实提高我行理财产品的市场竞争力；三是在月末、季末等关键时点，推出有竞争力的策略型理财产品，积极支持分行挖转他行优质客户。各行要按照“科学配置、灵活调度、互相促进、共同发展”的原则，适时调整理财产品的投放策略和销售节奏，以理财产品为抓手，在稳固和维护存量客户的基础上，积极竞争他行客户，使储蓄存款与理财产品形成有效竞争合力。
