工商银行抚州分行细化管理促有贷户存款稳定增长

    工商银行抚州分行为加强有贷户对公存款营销管理，以存贷比为抓手大力拓展有贷户存款。至9月底抚州分行考核口径的中型企业存贷比达170%；季末有余额的小企业信贷客户年日均存贷比16.1%,高于省行15%的要求;季末时点存贷比19.82%。为进一步加强有贷户存款营销管理，大力发展有贷户存款业务，抚州分行最近部署了下一阶段有贷户存款工作。

    1、坚持“贷款存款两手抓”，强化以贷引存力度，切实增强信贷对存款业务的拉动效应。在目前信贷规模总体十分紧张的情况下，将存款份额作为议价的条件之一，有效配置信贷资源，优先保障能够给我行带来存款的客户的信贷需求，杜绝“裸贷”现象，实现存款贷款的协同快速发展。抚州分行再次明确对大中型有贷户考核存贷比和销货款归行率两项指标，对小企业有贷户考核公司存款留存率和销售款归行率两项指标。

    2、以有贷户货款归行率为抓手，把存款作为日常工作中的重中之重来抓。严格考核客户经理所分管企业的销货款归行率，督促企业按照融资比例将销货款结算纳入我行结算账户，切实发挥融资对负债和结算业务的带动作用，同时，积极拓展表外业务，大力开办银行承兑、信用证、保函等业务，争揽保证金存款，提高有贷户存款贡献度。

    3、以加强资金流向监控为重点，进一步推动有贷户存款稳定增长。要求各支行要加大对有贷户资金流动的监测力度，关注有贷户逐笔大额资金流向。加强对有贷户资金流出额、流出率、具体流向、存贷比的关注，掌握客户的资金流和现金流，延伸公司业务营销链条，拓展其上下游供应链企业;吸收重点项目施工单位、设备和原材料采购方的存款。力争有贷户资金在我行体内循环，提高资金的留存率。