工行长治郊区支行力促中间业务快速增长

    工行长治郊区支行在如何增加中间业务收入上狠下功夫，他们拓宽增收渠道，加快中间业务发展步伐，不遗余力开发培育中间业务收入新产品，突出中间业务收入的重要性，中间业务收入呈现出快速增长的良好势头。

    一、调整结构 扬长避短
    在竞争激烈的态势下，郊区支行根据所处地理位置，通过认真细分市场和调查了解同业情况，及时调整增收策略，一改以往靠自然增长为主动营销、主动出击，以创新的思想、创新的办法开辟个人中间业务收入新的增长点，将做好传统业务和新兴代理业务作为中间业务收入的主攻方向，迅速抓住重点，积极调整结构，促进各项中间业务协调发展，通过和同业对比，找出存在的差距不足，扬长避短寻找增收捷径，以此，确保中间业务健康快速发展。

    二、紧贴市场 突出优势
    紧紧抓住我行新产品的开发销售业务，利用我行先进快捷的结算方式向客户推介我行的新产品，根据市场需求不断加大调整产品结构力度，注重对公结算账户、代发工资、个人理财、代理保险、基金、票据、银行卡、企业年金、个人结算和贵金属业务的营销能力，强力挖掘第三方存管市场潜能，狠抓重点新产品的市场开发和占比，严格中间业务收入减免制度，通过科学、合理的营销将优质客户和群体客户的各类资金引入我行的托管机制，从而，实现中间业务收入的最大化。

    三、加大营销 全员联动
    依托郊区支行的区域优势，在电力、煤炭、化工、钢铁等行业狠下功夫，大做文章，创新大项目合作模式，在做大传统项目的前提下，积极加快加大客户经理和营销队伍的建设培育工作，建立一支能征善战、善打硬仗、恶仗的营销队伍，把那些有一定社会关系、业务能力强、个人营销成绩突出、思想作风过硬的人员充实到客户经理和营销队伍当中，充分发挥他们的主观能动作用，加大绩效考核砝码调动全员营销积极性。