工行长治开发区支行四项措施力促小企业信贷业务发展

    工行长治开发区支行把小企业信贷业务作为本年度支行的一项重要工作，并采取如下措施，全力推进小企业信贷业务的发展，力促小企业信贷业务真正成为全行资产业务一个新的支柱业务。

    1、转变营销观念，适应形势变化。积极落实上级行的精神，组织员工深入学习小企业信贷业务的管理办法和操作流程，为各项业务的开展奠定基础。

    2、加快产品创新，满足客户需求。在深入挖掘客户需求的基础上，通过对小企业信贷业务的宣传和推广，让企业真正了解我行小企业信贷业务的特点和优势，引导企业选择和使用我行的小企业信贷业务产品，同时结合不同行业、不同企业的经营特点进行产品组合及创新，在防范风险的前提下，尽可能满足各种类型企业的信贷需求。

    3、挖掘核心客户，突出工作重点。从核心企业开始，做好企业上下游客户的市场调查，了解其与上下游客户的交易现状，结算方式及资金的周转情况，以此构建小企业信贷业务信息平台，从而进一步明确我行小企业信贷业务的营销途径和工作重点。

    4、加强市场调研，制定营销方案。根据企业特点制定个性化的融资方案。根据各个企业的资金结算方式及结算特点，结合企业在整个供应链中所处位置，通过对其上下游客户的综合调研，量身定做营销方案，提高营销成功率。