10月21日晚，延安志丹支行及时召开职工大会，迅速传达了分支行长会议精神，认真分析了前三季度经营情况，支行负责人和全体行务会成员也就自己前三季度工作中的不足进行了认真剖析，针对具体问题和短板业务，提出了六项具体措施做大做强各项业务，力争在剩余的70天时间里奋力拼搏，全力完成全年目标任务。
一、树立坚定信心，聚人心、提士气。俗话说“火车跑得快、全靠头来带”，支行要求党员领导干部在日常工作中，敢于担当责任，干任何事情都不找“借口”，放下架子、扑下身子，一切从工作出发，为经营打算、为员工着想，处处走在前列，事事起到模范带头作用；要求全行员工一定要树立一种理念，那就是知错就改，敢于担当；要求全体行务会成员与员工进行结对子活动，每位成员联系1-2位员工组成营销小组，从而加强全行员工凝聚力，提升全行员工士气，加强沟通，相互学习，共同为支行的发展献策献力。
二、举全行之力，大力营销存款。存款是立行之本，支行继续把存款工作作为重点工作来抓，全力拓展和稳定中高端客户，增加储蓄存款市场占比；利用年末存款旺季大力营销我行理财产品，充分利用工行理财产品期限灵活、易操作、收益较高的特点以及支行优质高效的服务，吸引更多地客户，以增加储蓄存款的增存和稳存工作；紧盯重点客户全力做好对公存款的营销工作，即重点关注有县财政、电力、教育、两个采油厂等优质客户，加大营销力度，进一步提高存款总量和同业占比份额。
三、有的放矢，加大贷款营销力度。支行针对优质信贷客户资源比较匮乏，前三季度我行的贷款营销不理想的情况，加快现有储备小企业客户的营销力度，加快资料的收集和上报工作，力争四季度发放小企业贷款4000万元；同时继续对现有的两户房地产开发商住房贷款营销的力度，力争营销1000万元，扩大资产规模。
四、不断挖掘收入渠道，增加中间业务收入。支行对所有客户和金融产品进行重新梳理，对照前三季度短板业务加强对高收益产品的营销力度，增加中间业务收入的同时，不断提高员工收入；选择1-2户大客户，为其量身定做适合的理财产品，拓宽销售范围；利用年末外部资金大量涌入和年末各大工程结算的大好时机，积极营销灵通快线、短期稳得利产品、货币及债券型基金、等个人理财产品；集中精力加快对信用卡分期付款业务的营销力度，快速增加中间业务收入。
五、扎实做好内控案防和安全工作，确保安全运营。四季度是全年的收官阶段和业务旺季，也是风险高发期，为此，支行高度重视风险管理及内控安全工作，一是切实加强不良贷款清收工作力度，下大力气清收不良贷款，确保不良贷款压降至年初水平。二是继续做好风险点排查工作，加强检查监督力度，有效控制操作风险。三是积极做好重点部位的安全检查及防范工作，特别是ATM日常的安全巡查工作，确保全行安全营运。
六、抓早动快，提前谋划明年工作。2012年，同业的竞争会更加激烈，因此，支行要求全行员工振作精神，特别是行务会成员，更要有高度的责任感和紧迫感，加强市场调研，早动手、早打算、早谋划，为明年开年工作奠定良好的基础。支行还计划在城北社区（两个采油厂驻地）新增设一个自助网点，目前，前期区域市场调研已经启动，该项工作有望在2012年6月份实施。支行还将尽快展开区域定位调研，准确把握全行2012年的市场定位，使支行2012年有一个良好的开局和良好的发展。
