今年以来，信贷规模趋紧，贷款供求矛盾突出。针对这一严峻形势，工行榆林分行审时度势，积极应对，以提高信贷客户综合贡献度为目标，强化议价意识，加强利率管理，挖掘中间业务增收潜力，将有限的规模向优质客户和高收益贷款倾斜，最大限度的提高法人贷款综合收益。截至9月末，该行公司贷款收益率为6.56％，高于全省平均水平0.77个百分点；公司（投行）中间业务收入增长120％，收入绝对额位居全省九地市第一，贷款收益水平不断提高。
一、强化议价意识，贯穿业务始终。针对信贷规模趋紧、房地产调控、贷款新规等新的信贷政策变化，该行认真分析自身发展现状，及时转变工作观念、理清工作思路，将贷款综合收益放在贷款营销的首位。在办理信贷业务时，将合理的贷款定价作为业务办理的重要条件，从前期调查、营销介入、产品推荐，到业务办理，再到客户维护，始终按照总行提出的“客户分级、服务分级、收费分级”的运营模式，时刻将贷款议价贯穿贷款营销发放的始终，树立议价意识，合理确定全行法人信贷客户贷款风险溢价水平，最大限度的提高法人贷款综合收益。
二、加强定价管理，强化“利率＋费率”管理模式。该行在总省行利率和中间业务管理的总体框架下，结合区域实际，重新修订了《榆林分行公司贷款定价管理办法》，对大中小型各类存量、新增客户的各类贷款、银行承兑汇票、票据贴现等信贷业务的定价标准、执行利率、中间业务比例、业务流程逐一进行了统一和规范，对不同的客户及业务品种实行差别化的定价管理。通过充分利用价格杠杆，切实提高信贷业务的综合收益水平。
三、加强中间业务管理，提高中间业务收入水平。一是该行根据总省行公司（投行）专业中间业务发展实施意见，坚持对有贷户逐户签订常年财务顾问协议，将常年财务顾问、企业信息服务覆盖到该行的每一个信贷客户，从广度上提高信贷客户的中间业务覆盖率；二是明确了常年财务顾问收入、投融资顾问、贸易融资收入和承诺费等公司投行中间业务收费标准，从深度上拓展中间业务覆盖；三是挖掘非信贷客户和潜力信贷客户的服务需求，进一步巩固和扩大公司中间业务覆盖水平，从纵深上提高中间业务覆盖率。
