今年以来，面对信用卡市场激烈的竞争形势，安康西大街分理处积极行动，落实举措，创新模式，紧紧围绕增收增效经营目标，以全面推进信用卡分期付款业务发展为着力点，进一步扩大发卡规模，提升信用卡业务综合贡献度，取得了阶段性成果。至9月末，新增信用卡364张，分期付款323.6万元，手续费收入30.57万元，有力的促进了中间业务收入较快增长。
一、强化组织推动，提高营销热情。分理处高度重视分行有关“大力开展分期付款”工作要求，结合各项营销活动的有效展开，把做大做强信用卡及分期付款业务纳入全年重点工作范畴，实施“抢市场、抓落实、争份额”的营销策略，明确信用卡发展目标和任务，制定信用卡营销方案和考核办法，多领域多途径开展分期付款业务营销，鼓励员工主动通过柜面营销，大型商户营销等方式，积极拓展信用卡分期付款业务市场，力求充分调动员工营销积极性和主动性，推进支行分期付款业务做大做强。
二、加强宣传交流，提高客户认同度。通过召开客户联谊会、与客户直接面对面交流、沟通，使客户充分了解分期付款业务，认同分期付款业务，开办分期付款业务。同时，在营业网点利用宣传折页、海报、电子门楣等强化对分期付款业务的阵地宣传，促进分期付款业务的优势、特点在客户金融消费意识中得到不断强化，不断提升。
三、锁定目标客户，强化营销推广。一是联动收单商户锁定有购车、大额消费意向的客户，尤其是主动前来分理处咨询贷款的个人客户，有针对的介绍分期付款业务；二是锁定中高端客户，加大中高端客户的发卡营销力度，针对白金卡客户消费频繁、额度大的特点主动为其介绍分期付款业务，并视客户的消费情况主动为其办理调额手续，及时将信息反馈客户，为白金卡客户营造最佳用卡环境；三是锁定街区电动车销售商，在上门营销电话POS过程中，着重向私营业主介绍分期付款业务的费率低、期限多、操作简便等特点，可缓解其销售中流动资金不足难题。
四、加强风险防范，建立追踪台账。在营销过程中，严格执行信用卡发卡及调额政策，同时建立分期付款追踪台帐，定期对业务进行跟踪回访，及时掌握分期付款资金流向，防止刷卡套现、挪用资金等违法行为，切实做好风险防范工作，确保分期付款业务健康发展。
