根据今年前三季度国际业务良好发展质态和同业排名，工商银行江苏分行营业部深化对标行动，广泛动员全行乘势而上，加快争先进位步伐，力争年末国际结算业务量实现四行占比第一。主要措施如下：
1、充分发挥激励作用，增强争先进位的内生动力。为进一步助推既定目标顺利实现，四季度营业部将在全辖范围内掀起新一轮国际结算业务劳动竞赛热潮。在保持原有国际业务绩效考核机制的基础上，拟拿出部分专项资金，针对国际结算量指标完成情况和年末对客户突破率综合排名情况专设奖项，对完成情况较好的支行加大奖励力度，对排名靠后的支行采取相应的鞭策措施。
2、深入开展“挖潜拓户”，夯实跨越发展的客户基础。营业部要求各支行利用营销旺季，深入开展存量客户的挖潜，根据区域和行业特点，逐户细化营销措施，努力提高渗透成功率和突破率。狠抓新客户、新项目的争揽，主动联系所在区域的招商主管部门，抢先获取更多招商引资的项目信息，争取新项目资本金账户落户该行，有效做大国际业务量。
3、大力实施联动营销，实现重点目标的有效突破。牢固确立“本外币一体化经营”的理念，强化联动营销。特别是在信贷紧缩的形势下，要求各部门、各支行进一步加强信息沟通和交流，全面了解客户金融需求，充分利用工行的信贷资源，互相借力，根据客户的需求和工行的产品特点找到切入点，有针对性地制订理财服务方案，实现重点目标和重点领域的突破。
4、强化产品创新运用，提升优势品牌的竞争实力。以创新为动力，以运用为推手，积极寻找优质客户资源，发掘客户潜在需求，抢占市场先机，扩大业务份额。要求相关职能部门加强对市场了解，保持与支行沟通，强化时效观念，发现产品需求信息，以最快的速度，从产品、授信和服务等方面入手，将客户需求转化成可实际操作的优势产品，全面提升工行产品的市场竞争力和综合贡献度。
