工行江苏分行营业部实施重点客户名单制管理促进市场份额有效提升

    下半年，工商银行江苏省分行营业部为了实施重点客户名单制管理，促进市场份额有效提升，在对6000多户重点监测户进行梳理、建档的基础上，继续每月监控、定时通报，大力推进各支行持续开展“双比例”控制，效果良好。具体做法如下：

    1、对照项目名录，加大攻关推进。围绕全年攻关项目增存不低于公存总增量50%的目标，加大与有关部门的沟通交流，在此基础上开展全行2012年储备攻关项目申报工作，早计划、早行动，确保下一年度项目攻关工作顺利开展。

    2、制定培育计划，全面实现提升。制定机构客户梯队培育计划，实施机构零余额账户激活工作，对应名单扩大机构客户代发工资比例，全面实现机构客户对公存款的多层次增长、产品使用的多角度提升。

    3、关注存量客户，拓展关联企业。积极关注有贷户存款提升，按月向支行、向部门通报有贷户存贷比实现情况，全力实现贷款客户上下游企业资金的封闭管理。

    4、开展公私联动，配备客户经理。在拟定各类重点企事业单位高管名单的基础上，全面配备专职客户经理，确保服务质量，不断提升高管使用我行产品的覆盖率，间接促进对公存款增长。