工行陕西安康分行全力推动个人金融业务发展

  为深入贯总行“五新”发展战略，安康分行大力推进“工银商友俱乐部”的组建工作，充分发挥“俱乐部”凝聚网点、渠道、人才、产品、客户资源优势，面对私营老板客户群，全面提升个人结算、个人贷款、个人理财金融服务水平，实现俱乐部营销成果的尽快体现。截止9月末，累计启动三家县域商友俱乐部分部，提前并超额完成省行任务，完成率达150%，发展会员550人，发放商友卡550张，吸纳储蓄存款8000万元，签订汇款套餐177户，实现汇款近4000万元，发放个人贷款1600余万元，销售理财产品5400万元。

  一、高度重视，强力推动。分行领导高度重视商友俱乐部进展情况，将俱乐部的设立及会员发展数量作为全年工作的重中之重，对于进展缓慢的区域，主管领导深入支行实地调研，结合支行实际，就俱乐部成立提出合建议，排清障碍，统筹调动行内资源，为商友俱乐部的建立提供强有力的支持。

  二、依托产品，加强合作。充分依托俱乐部套餐结算、贷款新产品优势，加强与当地商会、行业协会的联系与合作，搭建双方交流平台，建立定期互访机制，发挥各自渠道、产品优势，实现双赢。同时，分行利用产品线优势，积极向商会、协会会员推荐我行理财和投行产品，为各合作伙伴提供全面的金融服务及授信业务支持。截止9月底，累计向会员发放贷款1600万元，提供相关业务咨询百余次。

  三、注重推广，提升知名度。 以商友俱乐部为依托，邀请商会、协会及从事不同领域的私营业主，参与理财沙龙、理财专场等，多种方式进行营销，打造工行优势产品品牌，树立工行优势品牌效应，提升知名度。 截止9月底，共开展了4场商友俱乐部说明会，累计发放相关产品宣传单2000余份，现场申请俱乐部会员164人，签订结算套餐70户。