安康分行紧紧围绕“实现基础客户跨越式发展”的战略目标，近日，抢抓陕西省财政厅、陕西省交通在全省厅等机关事业单位、国有企业公务车辆安装、调整公路电子不停车缴费装置的大好机遇，上下联动，同心攻坚，成功与全市财政系统签订协议，拟办理三秦通卡近千张。
一、查找原因，明确对象。针对前阶段三秦通卡营销进展缓慢的现状，分行及时召集各部门及网点负责人分析会议，查找不足，确定了三个重点营销对象，一是大型专业运输公司；二是政府供养车辆；三是民营、个体、私家车，并制定了专项营销竞赛办法，将考核任务分解到各基层网点，按辖区所属网点分解客户，做到目标明确，不重复营销。
二、强化训练，提升技能。为保障实现系统快速发卡，分行积极配置资源，组织专人，集中时间对全行营业网点的前台审核作业系统进行维护，通过多种形式做好员工的业务培训工作，在流程操作上给予前台柜员详细的业务指导，使员工充分了解三秦通卡的营销要点和优惠措施，掌握营销技巧，增强营销意识，树立营销自信心，全力推进牡丹三秦通卡项目营销进程。
三、上下联动，合力攻坚。在得知省交通厅准备在全省机关事业单位、国有企业公务用车推行安装不停车电子收费车载装置支付车辆通行费的消息后，分行第一时间通知各网点，并紧密配合网点主动上门营销；机构部与电卡部通力合作，协助网点多次和市级及各县区财政系统进行沟通，及时跟进，送“教”上门，宣传讲解牡丹三秦卡的比较优势，上下联动，为营销活动取得成效共同努力。
四、开展活动，全员营销。为提高全员营销积极性，一是围绕“牡丹花开遍三秦”活动按每张35元配置人力费用，直接兑现到个人；二是活动期间，每成功发卡10张，赠送OBU一台。 通过开展活动，激励调动员工营销热情，集中力量对公务车辆较多地单位攻坚，指派专人上门营销，,加强部门联动，充分挖掘对公客户资源，进一步调动全员营销积极性。
