工行长治滨河支行促进个人贷款业务快速发展

    工行长治滨河支行领导高度重视个人贷款业务，创新思路拓展个人贷款业务市场，促进了个人贷款业务的快速发展。

    一是高度重视，组织有方。该行领导把个人信贷业务作为市场广阔、议价能力强、收益稳定、相对风险较小，对支行信贷业务市场、相关业务市场拓展，实现转型发展、跨越发展具有重大意义的产品和项目，在业务骨干专门营销人员的基础上，又增加1名员工专题负责个贷业务营销。同时制定个人贷款营销竞赛方案，在全行开展营销竞赛，促进个贷营销活动迅速展开。

    二是创新思路，拓展市场。实施产品战略，将个人住房抵押贷款、个人小额贷款、个人经营贷款作为推动个贷业务发展的三大产品大力营销；实施市场战略，面向大型市场、商会的经营业主、会员、商户广泛开展业务宣传，积极探索采用商户联保等途径解决担保问题，全面扩大业务市场；实行公私联动，将小企业贷款企业法人代表、管理人员作为重点营销目标，全面拓展业务市场。

    三是上下联动，全员营销。狠抓三个环节，实行全员分解任务目标，全员上阵营销的办法，促进个人贷款营销。

    四是健全机制，争先营销。该行还出台了个人贷款业务营销激励办法，依据个人营销情况分别实行标价激励、专项激励、贡献激励的办法鼓励营销。同时每周通报营销进度，每周研究工作情况，及时解决存在问题，促进了个人贷款业务的快速发展。