延安分行紧紧依托延安地域经济，全行上下积极应对信贷政策和经营环境的变化，在规模趋紧的情况下，根据延安市重大项目建设着力在石油、煤炭及煤化工、电力、文化旅游等基础产业客户突破，准确把握投放节奏和投向，优化贷款结构，贷款经营规模持续扩大。截止三季度末，各项贷款余额107.51亿元，较年初增加了11.02亿元，较上年增长11.42%。
一、做大做强石油、煤炭等优势产业的优质项目。该行专人负责进一步密切与省行、集团公司的联系，强化营销工作力度，最大限度争取省行信贷规模支持；抢抓煤炭资源整合机遇，大力发展煤炭行业贷款业务，积极推动延长石油集团180万吨煤气综合利用工程项目评审工作，使之成为全行又一新的亮点业务；持续跟进重大项目营销，加大延长石油集团180万吨煤气综合利用项目营销力度，加快南沟门水库项目贷款的审批进度，做大做强优势产业的优质项目。
二、创新拓展小企业和贸易融资业务。该行大力实施“10+100”小企业营销工程（年末小企业贷款突破10亿元、户数突破100户），做强做大长庆油田、延安石油及新型工业园区等核心企业上游小企业客户业务，将营销触角延伸，跨地域拓展优质小企业客户；根据小企业自身发展情况量身定制国内保理、网贷通、商品融资、订单融资、国内信用证、电子银行承兑汇票等各种适合的特色产品，对发展后劲足、潜力大、风险小的目标客户择优扶持，抢占优质市场。
三、以固定资产支持融资为突破口，主动营销具有延安特色的客户群。该行针对延安壶口景区旅游人次和门票收入逐年增长，而景区基础建设短期内需要较大的资金支持的特点，审慎预测未来收入现金流，合理确定贷款期限和还款方式，赢得了客户极大的认同。该行积极介入，上下密切配合，促成了壶口景区项目固定资产支持融资业务审批通过，目前已成功办理1户一亿元的固定资产支持贷款，储备成熟4户。
四、转型发展个人消费贷款。在贷款限额趋紧的形势下，该行将贷款营销与信贷结构调整有机结合，制定个人消费贷款业务发展目标，明确逐步使非按揭贷款的占比提高到55%以上，落实责任，细分市场，营销前移、上下联动对本行客户进行筛选、维护和挖掘，对他行优质客户强力渗透，全面抢占市场。特别对延长石油集团在本区域内的七大采油基地与矿区全部建立代发工资关系，通过个金产品、公司业务的整体营销，夯实个人消费贷款业务发展后劲。
