大丰支行以“夏季攻势”主题营销为抓手，全力拓展个人金融业务市场，全力捍卫工行的尊严，力争三季度储蓄增量市场占比保二争一。
一是坚持抓中高端客户。以核心竞争力建设为重点，突出优质客户建档率、中高端客户增量、中高端客户占比、核心产品渗透率等指标，引导全行尽可能地扩大中高端客户基础，促进中高端客户的数量增长和结构优化。对中高端客户实行“一对一”服务，实施产品和服务的组合营销，强化个人中高端客户的维护与管理，挖掘客户的“深度效益”。
二是坚持抓储蓄存款源头。狠抓批量储蓄，针对职工奖金、津贴、分红、集资兑付款、拆迁补偿款、优质代发工资等市场目标进行项目攻关，为全行储蓄存款的持续增长打下坚实的基础。拓展农村市场，并实现“三个延伸”。在目标客户上延伸，将农业产业化龙头企业、农村城镇化建设、流通体系建设、县域中小企业、农村基础设施建设、特色资源开发、农村消费信贷等领域作为业务开展重点，把乡镇公务员、中小学教师、外出务工人员、个体经营户、养殖户、以及镇、村办企业、优秀农产品加工企业或富裕家庭等作为重点目标客户。在服务方式上延伸。建立营销团队，组织开展金融下乡活动，安排临近的网点作为服务机构，选择业务素质高、经验丰富的人员负责目标客户拓展维护。
三是开展“大营销、大联动”活动，将代发工资定为公私联动的核心业务，重点抓好对公账户开户、公司贷款审批、机构客户合作等源头营销，大力拓展一、二类代发工资单位，将代发工资作为公司营销和贷款审批的条件，提高对公客户代发工资业务渗透率，全年确保代发工资户增加80户、代发工资金额增幅超过20%。
四是全面营销银行卡，扩大牡丹灵通卡、牡丹贷记卡、牡丹白金卡、逸贷卡的发卡量，年内四星级以上客户发卡渗透率达到40%以上。实行白金卡发卡名单制营销，加大对六、七星级客户的精确营销，使白金卡配卡比例达到60%以上。以提高业务分流率、个人电子银行开户率，带动以灵通卡为载体的理财产品、基金产品、黄金买卖、外汇买卖等业务的营销。
五是深化同业合作，加强与农发行、农信社合作，充分利用柜面通、电子银行、移动金融等结算平台，方便农村客户，吸纳农村优质客户。
