建行吕梁杏花村支行狠抓理财业务

建行吕梁杏花村支行为了扩大理财产品的市场份额，积极推广建行金、电子银行、基金销售、代理保险、银行卡等业务，巩固扩大成熟理财产品优质客户群，实现对公业务与电子银行业务的捆绑营销和联动发展。一是注重对外宣传，形式多样。该行为了做好理财产品销售，在宣传上下功夫。利用滚动屏幕等形式进行全方位宣传，扩大产品及理财信息的宣传面，一线员工在办理业务时主动向客户介绍宣传理财产品；大堂经理主动寻找目标客户，随时解答客户咨询。二是细分客户,确定营销目标,努力挖潜优质客户。选定资金实力雄厚、有一定发展潜力的客户作为营销目标，及时介绍我行的理财产品，优势、特点和收益率，为客户量身定做理财套餐，针对对公理财产品风险低、期限短、收益高，锁定目标客户进行营销。对资金使用频繁、流动性要求高的客户，重点推介无固定期限的超短期理财产品，使客户资金可以在随时变现的同时享受较高的预期收益。对资金闲置时间较长、流动性要求不高的客户，着重介绍固定期限的对公理财产品，增进企业对我行理财产品的认知度，促进产品销售，实现银企共赢。三是强化数据监测力度。通报目标客户发展情况，并公布各行待发展目标客户，激发各行加大理财金客户发展力度，迅速提高理财金帐户目标覆盖率。