临汾建行积极营销对公存款业务

        2011年以来，建行临汾分行紧紧围绕年初工作会议提出的“强化基础管理，深化业务转型，优化结构，防控风险”的工作思路，强化督导，积极营销，对公存款持续下滑劣势得到有效遏制。

        一是加强账户营销。持续开展存款竞赛和账户营销竞赛活动，促进客户群体的快速增长。同时从源头抓客户，组织牵头营销“工商验资通”业务，从客户注册时即介入营销，提高了我行的价值客户占比和存款沉淀。

        二是细分市场和客户，促进企业存款增长。采取多种措施，全方位推动公司客户存款的增长，明确目标客户和发展重点，加大对煤炭资源兼并主体、大型跨地区集团客户、优质中小企业、重点建设项目法人客户等客户大宗存款的营销，积极争取集团客户的资金沉淀，促进存款增长。

        三是强化对各支行的督导，避免企业存款大起大落。制定对公存款“健康发展，创先争优”活动方案，完善了六项考评办法。多次组织召开对公存款专题会议，及时掌握同业动态，取长补短，采取有针对性的措施，加强对存款的日常监测管理，准确掌握客户资金变动的金额、用途和流向，强化对所属分支机构的监控和指导。

        四是积极拓展机构客户存款。加强与社保管理部门的沟通联系，掌握最新的社保改革动态，加大对社保资金营销力度；加强与金融同业合作，努力争取证券、期货、财务公司存款、信用社存款、信托公司存款，带动同业存款业务发展。