契而不舍 跟踪营销创佳绩

    建设银行天津北辰支行储蓄专柜在对一名大客户的跟踪营销中发现，该企业近期有一笔8000余万元回款，中国银行、中信、兴业等多家银行都在竞争，客户正在犹豫。

    在分行个金部的大力协助下，支行专柜敏锐地把握这一信息，制定了周密的营销计划，网点经理刘维山细心揣摩客户心理，为其分析当前经济形势及我行产品优势，经过与客户的多次沟通和营销推介，最终使客户8000万元资金全部转入支行，不仅进一步扩大了个人存款规模，也为今后个金业务发展积累了重要的客户资源。