建行运城分行电子商业汇票业务营销结硕果

     2011年，省行资金结算条线推出电子商业银行汇票业务，该产品业务新，营销推广难度大。运城分行多措并举，加大力度进行新型产品业务营销。截至9月末，营销电票客户4户，系统排名第一位，提前3个月完成全年任务，办理电票业务11429万元，实现中间业务收入98万元；电票贴现业务45笔,金额26185万元，预计收息844万元。5月5日，铝厂支行成功为山西华泽铝电有限公司办理了2011年首笔8000万元的电子银行承兑汇票业务,运城分行成为山西分行办理该项业务的首家分行；5月11日、9月29日，河津支行为建筑工程有限公司办理了3429万元电子银行承兑汇票，取得中间业务收入72万元；5月至9月末，业务经营部累计为运城市电力大用户室、龙飞有限公司电子银承贴现业务45笔,金额共计26185万,预计收息844万,收回结清5笔计4100万,合作银行10余家，遍及城市20多个，电票业务的成功推广，为今后普及奠定了坚实的基础。运城分行今年主要采取以下几项措施：一是市分行会计结算部制定切实可行的营销策略，加大市场拓展力度，深入分析挖掘对公客户，尤其是现金管理系统、企业网银客户业务需求，有针对性的部署营销；二是加强部门合作，联动营销，共同为基层行处、客户提供业务、技术支持；三是基层行处及时向银行承兑汇票业务的需求大户介绍电票业务及其优点，分析电子银行承兑汇票与纸质银行承兑汇票的区别，比较流资和电票的成本，帮助企业细算经济账，让客户乐意接受电票业务；四是持续跟进、跟踪营销，业务办理时详细说明电票业务办理、使用过程中的注意事项，办理后及时了解客户需求、意见，客户使用后表示电票实现了出票、承兑、贴现等业务办理过程的完全电子化，有效降低纸质商业汇票风险、提高票据结算安全性与效率。