建行邢台分行信用卡业务创新营销促发展

    建行邢台分行积极转变工作思路，创新营销模式，对接重点产品，实现了信用卡业务的跨越式发展。截至9月末，该行信用卡客户净新增20450个，提前完成全年计划的107.6%，其中新增钻石卡客户8位，在全省系统内排名第一。

    创新营销模式

     做大做强信用卡客户规模是事关信用卡业务能否快速发展的基础性、长远性工作。为此，该行信用卡中心积极开拓思路，创新营销模式，有效带动了信用卡客户增长。一是组织推介会营销芭比卡，信用卡中心与财富管理中心联合组织了迎“三八”芭比美丽信用卡推介会，四十多位优秀女性作为目标客户受邀参加。通过现场讲解、播放专题片、展示样卡并穿插进行茶艺表演、冷餐招待等形式，推介我行芭比信用卡，客户当场填表30份。二是做好非金融增值服务。近日，与南山葡萄庄园合作，举办品酒会营销高端卡，诚邀16名个人高端客户举办红酒品鉴会，由专业人士介绍葡萄酒知识，欣赏品尝葡萄酒，席间产品经理通过讲解信用卡产品权益，客户经理与客户互动交流，并为客户设置抽奖环节，让客户在轻松愉悦的气氛中认知和接受了我行的高端产品。

    拓展分期业务

    信用卡汽车分期业务是近年我行推出的一项收益高、带动性强的拳头产品，适应了消费信贷发展的趋势。为提高汽车分期业务的知名度和市场占有率，该行联合北京现代、东风本田、广州本田、奔驰、比亚迪等多家品牌汽车经销商举办多场分期团购活动，现场发放传单2000余份，解答客户咨询500多人次，有近百名客户当场达成分期购车意向。此外，该行信用卡中心通过逐行分析业务发展态势，一行一策，主动帮扶重点行拓展分期商户和目标客户，并与重点支行开展联动，组成营销团队，全力营销，收到较好效果。
 
     依托商户渠道

     积极拓展与商户的合作，不但能为信用卡业务发展提供良好的应用环境，也能带来稳定的存款。为此，年内把商户拓展作为归集资金的重要渠道来抓，当年新增商户达260家，总量达880家。通过向有对公业务的企业客户积极营销POS机，提高了客户的依存度和贡献度，抓住了资金源头，稳定了合作关系，沙河支行仅此就归集资金总量达7.9亿元，成效明显。