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建行盐城分行加强授信及创新产品储备工作

时间:2011-10-20 09:32:06  来源:建行盐城分行  作者:邓洪卫

     为切实抓好四季度授信及创新产品储备工作,打好明年公司业务持续快速发展基础,近期,建行盐城分行采取多项措施抓好项目储备工作的组织与推进。
    一是加强对全辖各区域市场状况、重点行业、重点项目的分析和研究,筛选目标客户,加大持续营销力度,有针对性地抓好重点项目储备工作。二是坚持项目储备工作例会制度,督促支行定期召开项目储备工作例会,经常性地回顾总结前一阶段项目储备工作的开展情况,分析查找存在的问题,研究确定下一阶段的推进目标和具体措施。三是构建项目分层营销责任体系,按区域收集目标客户信息,明确营销进度和层级责任,全力推行分行行领导、大客户团队、支行行领导、客户部经理、客户经理五级联动营销机制。四是建立商机信息发现机制,将商机发现融入到全行员工中去,融入到日常营销工作中去,加大考核与激励,确保第一时间获取商机信息,及早取得实效。五是准确及时传导上级行政策,坚持“先谈产品,后谈授信”,进一步加强产品覆盖,积极推进并运用创新产品。六是突出当地主导产业和特色产业,加大对科技创新型中小企业和现代服务业及商品交易市场、商业街区、物流园区、电子商务平台等商圈中小企业的营销力度,不断建立和培植新的优质小企业目标客户群体。(邓洪卫 严超)
 

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