农业银行湖南邵阳分行重夺存款同业市场份额双第一地位

今年二季度，农业银行湖南邵阳分行各项存款增量市场份额被他行返超，连续6年来第一次被他行超越，全行上下都感到不是滋味。为重夺存款同业市场份额双第一地位，该行暗下决心，坚定信心，大战三季度，着力打好负债业务“反击战”、“攻坚战”。经过全行上下共同努力，取得辉煌战绩，截至9月末，全行各项存款余额达181.22亿元，比年初净增22.81亿元，比6月末净增5.5亿元，同比多增5.11亿元，完成省分行序时目标任务的120.62%，各项存款存量、增量市场份额居同业第一，重新夺回了“双第一”地位。
 
    抓认识提高。该行树立抓客户就是抓市场、抓源头、抓资源的经营理念，实施“扩户”工程，明确各经营单位负责人为“扩户”工程第一责任人，做到领导亲自抓，部门具体抓，强化营销管理。同时调整经营布局，认真落实专项营销活动方案，扎实有效、有条不紊地开展专项营销活动，深入挖掘客户资源，改善客户结构，不断提高营销客户的成功率。
   
    抓客户源头。该行加强新市场、新客户的营销力度，对未在农行开户的中小企业、商贸企业、建筑企业、进出口农业龙头企业和市级规模企业、苗子企业，逐一进行摸排分析，筛选目标客户，实行名单制管理，抢抓市场先机。同时建立营销机制，坚持层级对称营销，明确行长抓项目、抓龙头，部门抓大户、抓重点，客户经理抓上下游客户。武冈市支行积极争取财政系统存款、重点招商引资项目以及失地农民社保资金；新邵县支行重点紧盯新农保、城镇化重点建设项目资金等。仅三季度，该行成功营销土地出让金账户、教育基金账户等系统性、源头性账户12个，吸收存款0.9亿元。
　　
    抓营销重点。该行强化重点客户引领带动作用，建立重点客户营销责任制，成立专项营销团队，明确营销职责、目标，做好客户跟踪维护，加快营销进度。邵阳县支行制定营销计划，锁定目标客户，实施联动营销、专项营销、重点营销，成功营销县社保局、国土局、民政局、水务局、林业局等客户，吸收存款0.7亿元。
 
    抓客户扩容。该行加强新增客户的产品捆绑营销，实施产品渗透战略，积极向客户推介各类结算产品、现金管理服务、法人理财、代发工资以及电子银行等业务，通过产品组合增强对新增优质客户的吸引力，实现资源共享、全面发展。仅代发工资一项，全行增加存款0.8亿元。
 
    抓托管增存。该行加强与湘财证券、财富证券、劳动保障等客户的沟通联系，大力拓展三方存管、企业年金等业务，通过加强与相关部门的合作，与各户签订合作或托管协议，有效扩大了存款来源，仅此一项，就增加存款0.45亿元。

    抓全员揽存。针对存款客户不稳定的实际情况，该行提出“稳客户、挖资源、争市场、拼份额”的组织存款工作思路，广泛开展全员揽存活动，并针对机关部室、各支行、各网点人员岗位和职责的不同，确立不同的存款营销目标，鼓励全员抓存款，人人做贡献。仅三季度，全行员工个人贡献存款达2.7亿多元。