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再创佳绩

——建行扬州分行调结构促发展
时间:2011-10-19 14:46:53  来源:建行扬州分行  作者:黄克义

一般性存款率先跨越400亿元,中间业务收入同比增长60%,小企业业务和高端客户业务稳健发展……在复杂多变的外部环境下,建行江苏省扬州分行紧紧抓住主题主线,加强市场开拓,推进金融创新,实施结构调整,有力促进了各项业务持续较快发展,再创佳绩。

    调整产品结构,带动负债业务增长。分行意识到,同时拥有多个产品的客户比单一产品客户忠诚度高,仅有存款产品的客户并不稳定。银行只有成为客户财富的平台,才能成为客户的依赖。分行建立以客户为中心的产品创新、营销机制,努力为客户提供多元化、个性化的产品,实现产品结构由单一抓存款向存款、理财、资产三足鼎立、并驾齐驱发展的转变。今年前三季度累计销售基金7.4亿元,同比增长162%;账户金交易额12.0亿元,同比增长181%;理财产品销售20.5亿元,同比增长596%。分行在当地率先实现存款总量超400亿元,存款新增快于同业。

    调整客户结构,提升服务效能。对公客户方面,着力改变大额授信客户主要集中在第二产业的现状,培育第一、第三产业的客户。在兼顾资产质量和综合收益、把握收益与风险总体平衡的前提下,大力拓展中小企业客户。与此同时,分行高度重视对私业务发展,积极拓展中高端客户,挖掘优质客户潜力。建立高端客户需求响应机制,优化服务流程、深化服务内涵,提高客户服务水平。分行今年新开对公结算帐户700余户,其中注册资本5000万以上的新开户80多户。AUM20万元以上客户新增近4000户, AUM值较年初新增近20亿元。

    调整信贷结构,个人贷款和中小企业贷款快速增长。密切关注宏观形势变化及国家政策导向,进一步细分市场,大力支持符合产业结构升级和自主创新导向、符合信贷政策和低碳经济要求的行业,使信贷资金主要投向传统产业技术改造、战略性新兴产业、服务业、节能减排及民生改善等领域。优化信贷资源配置,向个人贷款和中小企业倾斜。全行前三季度个人贷款新增占各项新增贷款的43%,中小企业贷款新增占全部公司贷款新增的37%。

    调整收入结构,中间业务贡献持续提升。全行加强组织和引导,完善激励约束机制和联动营销机制,给力业务创新和产品销售,积极拓展投行、造价咨询等新兴业务和传统业务,有效促进了中间业务持续较快发展。前三季度,分行实现中间业务收入3.45亿元,较上年全年总量还多0.56亿元,创历史同期最好业绩。中间业务收入占主营净收入的比重超过30%,盈利结构明显改善。

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