工行江西赣州分行大力推进中间业务发展

    为进一步推动中间业务的发展，工商银行江西赣州分行在前三季度实现中间业务收入20550万元、同比增长56.89%的基础上，进一步深入分析同业占比、分析中间业务产品收入的，提出了五项具体的工作措施，大力推进中间业务发展。
    一是加强中间业务收入预算管理和组织推动。中间业务收入预算直接影响到全行的财务预算，为此该行要求辖区各支行要增强发展中间业务的紧迫感和责任感，强化中间业务收入的预算管理和缺口管理，分产品、分部门逐项落实中间业务收入预算，发挥全行的整体合力，相互支持、相互配合、通力合作，提高整体协作能力。
    二是完善和强化中间业务考核激励机制。根据中间业务发展现状，修改完善了中间业务考核办法，旨在进一步加大同业占比和人均指标的考核，总的原则是以激励为主，并要求辖区各支行发挥激励机制的导向作用，结合实际，将激励机制落到实处，落实到产品、网点和客户经理，及时兑现考核结果，充分调动所有从业人员的积极性。
    三是明确业务发展重点。在短期内，要实现中间业务的快速增长，必须加快个人、对公中间业务和重点产品的发展。该行加强市场分析研究，抓住主流产品和主流市场，转换营销策略，通过发展重点产品，来弥补市场变化带来的增收缺口，突出抓好投资银行和代理保险业务，利用好客户多的优势，积极发展投资银行业务，并把理财产品作为稳定、维护、发展客户的重点来抓，力争中间业务收入取得新的突破。
    四是提高中间业务同业竞争能力。中间业务发展水平综合反映一个行的客户基础和发展能力，是经营转型的一个重要标志。该行紧盯同业中间业务发展动态，深入分析和研究他行的优势项目及本行的弱势项目、存在的问题，努力寻找差距，积极借鉴他行的经验做法，充分挖掘创收潜力，拓宽新的增收渠道，提高自身弱势项目的市场占比。
    五是规范中间业务收费管理。加强中间业务收费的日常管理，清除中间业务管理的盲点，严格收费减免审批程序，逐项分析本行中间业务品种覆盖面、收费项目空白点及应收未收项目，防止跑、冒、滴、漏，确保收入颗粒归仓，促进中间业务持续健康发展。