为认真贯彻落实省分行2011年代理个人保险销售工作计划，明确下半年代理个人保险销售目标，确保个人保险业务同业领先地位。进入三季度以来，工行长治分行强化代理个人保险产品营销，并联手合作的各人寿保险公司开展了多种形式的营销活动，共同营造代理保险营销环境，有效提升了市场份额占比。
一、精心策划部署。进入三季度以来，长治分行领导高度重视代理个人保险业务的发展，针对代理保险业务收入较同期大幅下滑，召集支行分析、研究保险业务发展中存在的问题，并根据今年代理保险业务的营销环境和政策，安排部署了下半年的营销措施及办法，为下半年的代理个人保险业务的发展奠定了基础。
二、措施得力有效。为了快速提升代理个人保险业务的营销业绩，首先根据省分行要求，给支行下发了“下半年代理个人保险销售额实行保证金风险抵押办法”，明确支行保险业务营销目标 。其次与合作的寿险公司联系，共同制定了多种形式的营销推动活动及推动方案，确保业务的快速发展。
三、跟进督导培训。为了确保下半年代理保险业务的快速发展，长治分行责成专人，明确职责，并采取通报、问责、现场督导、跟踪落实等有效措施，推动保险营销业绩的提升。同时与各公司联系制定培训计划，进行针对性的培训，通过培训使营销人员对保险营销理念以及营销技巧有了新的认识，明确了银行与客户、银行与保险的互赢互利关系，对我行进一步有效的维护客户奠定良好基础。
四、考核激发动力。为了调动全员保险营销的积极性，进入三季度，对代理保险业务重新制定了考核方案，完善了代理保险专项考核激励机制，充分调动各级人员代理保险业务的工作积极性，推动下半年保险业务的快速提升。
