工行长治分行积极推进小企业专业市场联保贷款业务

    今年以来，工行长治分行积极落实总、省行工作要求，继续把大力发展专业市场联保贷款作为小企业金融业务发展的突破口和增长点，不断加大市场营销力度，进一步优化信贷资产结构，实现多元化融资营销渠道，取得了一定成效。

    一是高度重视。为加快推进小企业专业市场信贷业务的发展，市分行领导高度重视专业市场营销工作，率领部门经理和业务骨干多次深入我市凯丰市场开展实地调研，走访市场商会代表、市场管理方，与他们现场座谈，讲解我行信贷政策和小企业商户联保贷款，羸得了市场商户的信任，为该项营销工作打下基础。

    二是加强学习。小企业集群商户联保贷款业务是总行推出的新品种，为使新业务顺利开展，市分行将总行新政策、新制度通过邮件及时下发支行，让支行客户经理在第一时间学习新制度、新业务，掌握相关政策及业务办理条件，为更好地开展市场营销打下基础。对在具体操作中遇到的困难问题，市分行及时请教上级行以求得大力支持和帮助，为业务顺利发展提供业务支撑。

    三是强强联手。市分行与业务经办行积极配合，强强联手，加大业务营销力度，组织业务专家深入凯丰市场对信贷政策和新业务进行宣传讲解，提升客户的认知度，进一步挖掘小企业产业集群的市场潜力。同时部门经理和客户经理多次深入专业市场，通过多层面、多维度、全方位的了解市场内商户基本情况、经营情况、销售模式，争取在第一时间捕捉客户信息、掌握客户需求，挖掘新的客户资源，努力实现专业市场业务要营销一批、储备一批、发展一批。