工行长治白求恩支行措施到位代理保险营销显成效

    工行长治白求恩支行紧紧抓住安邦财险在支行销售试点的机会，强力推进营销工作，营销成效喜人。

    一、领导重视，积极筹备。6月底，市分行将安邦财险作为一种新的代理保险产品在我支行试点销售。支行领导非常重视，和客户经理一起研究、分析产品特点。邀请保险公司人员对全行员工进行集中培训，使每一位员工熟练掌握产品卖点和操作流程，准确营销。同时印制多份宣传彩页摆放在各个窗口、在叫号机旁专门设立了信息牌，将产品信息摆放在大厅各醒目位置，为业务的顺利开展做好各项准备工作。

    二、找准市场，准确定位。通过认真研究，细分市场，准确定位目标客户，结合安邦财险期限短、收益透明等特点，在7月人民银行上调存贷款基准利率，客户频繁更换存单之际，开展全方位营销，大堂经理、客户经理从产品特点对客户进行准确讲解，避免以片面完成任务误导客户。使得客户对产品的普遍认同度较高，市场反应较好，支行取得了单月销售273万元的最好纪录。 

    三、动态考核，透明兑现。支行将保险销售作为提高中间业务收入的一项工作重点，制定了保险精细化考核办法。根据营销进度及时调整考核办法，按日通报，按月兑现，奖励突出，确保保险销售目标的稳步实现。

    四、提升服务，做好售后。建立保险台帐，及时登记客户信息，并做好服务延伸，通过电话回访和见面约谈，进一步做好保险销售的售后服务，并适时开展其它产品的营销，不断提升支行服务水平与营销力度，提高客户对我行的依存度，增强客户的满意度，积极维护存量客户，不断拓展增量客户。