工行长治汇通支行围绕财富高端客户精细做文章切实增效益

    今年以来，工行长治汇通支行把不断优化高端客户特色服务作为核心工程来抓，推动支行贵宾理财中心建设深入开展，同时对于支行个人金融专业效益提升起到了有力推动作用。

    一是强化高端客户服务团队建设，构建完善行长、客户经理、后台支持人员服务团队，为客户提供全方位特色服务，巩固高端客户阵地；

    二是做好高端客户特色理财服务，针对高端客户的特色需求，积极推荐高净值的专享收益理财产品，不断提升私人银行客户对我行的综合贡献度，充分体现私人银行客户对我行经营收益的促进推动作用；

    三是发挥理财网点优势，对现有客户资源进行细分，通过识别、筛选、挖掘和发现新的高端客户，促进中高端客户资源价值提升，优化和壮大财富客户资源；

    四是切实发挥好CFP、AFP理财经理的业务专长和资源配置技巧，拟定营销和提升客户资产价值的实际案例，用不同的成功案例形成模块化的营销模式，推动个人客户经理队伍的整体营销技能，提高成功率，不断扩大高端客户规模，进而形成规模效应。