10月16日,工行长治潞城支行成功营销一笔20万元的保险大单,为旺季营销活动增添了精彩,极大的鼓舞了支行员工的营销热情。
一、全行动员、抢抓市场。保险业务一直以来是该支行的短板业务,为将短板业务做长,从年初开始,该行研究制定了2011年各项产品营销方案,将营销方案作为员工绩效考核标准,以此激励员工积极转变观念,加大营销力度,力促代理保险业务再上新台阶。
二、树立榜样、扩大营销。榜样的力量是无穷的,该行以榜样的力量带动营销、扩大营销,即选定一名保险业务营销业绩最突出的柜员推荐为先进模范人物,使他们成为全体员工学习的榜样,是员工的标杆,而他们的一言一行也常常被员工作为仿效的行为规范。在模范员工的带领下,去年新上岗的两名新员工也成为保险产品营销能手。
三、统筹协调、内外联动。实行大堂经理与经办柜员相互配合,创新高效服务机制,彰显服务效能,打造团结奋进的和谐团队。发现目标客户,不等不靠,开辟专门窗口快速为客户办理。为客户提供方便、快捷、满意、高效的服务,积极推动支行保险业务快速发展。
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