工行吕梁分行针对二季度贵金属销售市场低迷的现状，调整营销思路、研究营销策略、开辟新的营销市场，强抓机遇，积极开展 以“贵金属沙龙支行巡礼活动”和“积存递延贵金属交易大赛”的全员营销活动，将实物贵金属、帐户贵金属、递延贵金属产品等作为营销的工作重点，上下联动，多方出击，做大做强贵金属业务，巩固和提升全行贵金属业务市场份额和市场地位。
一、高度重视，全行联动，推进业务发展。分行领导高度重视贵金属营销工作，多次召开会议，自上而下强调贵金属业务的重要性，要求各行认真分析金融形势，充分发挥工行行品牌金产品良好的品牌影响力优势，抓住资本市场动荡的有利时机，完善营销计划、分解营销任务，全行联动，向市场营销产品，推动贵金属业务快速发展。
二、加强宣传、整合资源，提升品牌形象。充分发挥点多面广的优势，整合有效宣传资源，合理安排和实施营销宣传计划，大张旗鼓的开展宣传活动，首先在营业网点摆放贵金属宣传折页、易拉宝和海报等扩大贵金属业务网点营销受理范围；其次通过网上银行、电话银行、手机银行等电子渠道向客户发送贵金属业务信息或电话营销；同时在当地有影响力的报刊、杂志进行产品广告宣传，提升贵金属产品品牌形象。
三、量化考核、强化激励，巩固市场地位。进一步完善贵金属业务考核办法，建立量化考核激励机制，加大了贵金属营销奖励力度，对营销大额产品的营销人员增加额外奖励，充分调动全员参与营销的积极性和主动性，巩固市场地位，提高市场占有份额。
四、部门协调、服务基层，把握营销良机。中秋、国庆是我国的传统佳节，也是实物类贵金属产品销售旺季，每到节日期间，抓住节日商机，部门间密切配合，加强实物贵金属调拨、保管等环节的协调工作，勤调、勤缴，灵活调整各行的库存数，节前多次向省行调运、调剂金、银产品，做到品种齐全、金源充足，满足辖属支行和客户的需求。
五、组织活动、培育客户，提高发展质量。由市分行配备讲师，在全辖开展贵金属沙龙支行巡礼活动，以实物展示、宣传和销售为主题，开展销售推荐，培育中、高端客户对我行贵金属产品的信任度及认同感。做好客户日常维护工作，倾听客户建议，通过强大而完善的服务赢得优质客户信赖，提高客户发展质量。
