继工银商友俱乐部长治凯丰分部成立之后,时隔一个月的时间,长治县域的第一个分部在襄垣天利达建材市场正式成立,工商银行长治分行、襄垣县政府、襄垣市场管理方及社会各界企业家朋友共同出席了此次活动,这标志着我行工银商友俱乐部组建工作又迈进了可喜的一步。
一、领导重视,转变观念,加强组织推动。为适应经济发展大趋势,积极贯彻上级行信贷经营结构调整的思路和部署,市行领导多次召开会议督导,以工银商友俱乐部建设为契入口,抢先进入我市大型专业市场,加强与商品交易市场的深度合作,大力发展经营性贷款,并与商户朋友建立良好关系,提高客户综合贡献度。
二、提高认识,拓宽经营思路,加快工银商友俱乐部组建步伐。为积极响应省行开展的“大学习、大联动、大营销”活动,长治分行不断拓宽经营思路,快速推进工银商友俱乐部组建工作,在8月份成立了第一家分部,开展大营销活动收到了良好的效果,经过一个月的筹划准备,又成立了第一家县域分部,通过搭建工银商友俱乐部这个平台,结识更多的商户朋友,积极为广大商户群体提供更高品质的服务。
三、强化培训,加大宣传,提高我行综合收益水平。我行的客户经理要对工银商友俱乐部提供的商友卡、商友通、商友贷等一系列的产品能够全面认识,细致掌握操作流程,并通过平面、视频、网络等多种媒体开展立体宣传营销, 捆绑营销与专属产品营销相结合的方式,在发展存款、贷款收益的基础上,扩大理财产品、贵金属产品的营销,增强商友俱乐部对会员客户的吸引力,提高产品营销效果,提升我行综合收益水平。
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