工行长治城区支行积极拓展代发工资业务

    今年以来，工商银行长治城区支行高度重视代发工资业务的基础性地位，将其视为夯实客户基础和争揽储源的重点产品，结合总行“大联动 大营销”活动，积极与公司部、小企业部、个金部、结算现金部等部门开展联动营销，代发工资户数和金额均较去年同期呈现倍增态势。截止9月末，支行今年新增代发工资户数8户。

    一、加强组织，明确目标，分类拓展
    支行积极落实总行“五类新客户 六类新市场”发展策略，以“大联动、大营销”为契机，提早制定代发工资营销方案及部室协助需求方案，全方位开展代发工资营销活动，充分发挥整体营销合力；同时根据市分行拓展名录中的企业名单，逐一制定营销措施、细化营销方案，同步完成企业有贷户、无贷户的归属，配备得力的营销人员分类拓展，通过针对性的拓展，有力提升代发工资业务战略性全面覆盖。

    二、公私联动，拓宽渠道，批量发展
    为促进代发工资业务快速稳固发展，支行积极联手科技部、结算现金部及个人金融部等部门，开展多层次的上门服务、外派柜台、主题营销等灵活多样的活动，现场解决对公客户业务往来结算、电子银行操作等方面的实地需求，同时把个金专属理财产品、基金定投、商友卡、逸贷卡、三方存管及我行多项产品营销优惠措施送到企业前沿阵地，强化我行优势产品在企业员工中的使用率，提升企业客户综合贡献价值，增强代发工资业务在区域竞争中的实力，实现代发工资业务批量+业务捆绑式发展。

    三、加强考核，有力督导，提升渗透
    支行为有效拓展代发工资业务，将代发工资营销拓展业绩纳入绩效考核体系，科学有效落实激励机制；对在代发工资业务中有突出贡献的员工从经营费用中拨出专款予以奖励。此外，支行不断延伸代发工资业务服务内涵，积极与代发工资企业展开联动，通过举办小型理财沙龙、理财讲座等主题营销活动为代发工资客户提供高附加值服务，有效提升客户对我行的忠诚度。同时，支行定期召开代发工资业务推动会，逐户进行分析落实，促进代发工资业务与捆绑业务渗透式快速发展。