泰安工行宁阳支行四项措施促进中间业务收入持续增长

    2011年以来，泰安工行宁阳支行通过不断更新经营观念，高度重视中间业务发展工作，努力拓宽增收渠道，严格核算管理，取得显著成效。截止9月27日，我行实现中间业务收入1409万元，比去年同期多增415万元。具体采取以下工作措施：

    一、领导高度重视，一把手亲自抓，把中间业务作为全行提高自身效益的重要途径之一，年初把中间业务收入任务进行了分解，层层落实，责任分明，实行专人负责，制订切实有效的措施，抓好中间业务收入。
 
    二、着力夯实基础类中间业务增收渠道。一是拓展结算、银行卡、国际业务盈利空间，做大代收代付业务、积极营销电子银行产品，在扩大业务量、形成规模效益的同时，注重提高单项产品收益水平。二是抢抓结算和国际业务市场份额，狠抓扩户增容，精心培育新的业务增长点。三是通过侧重发展重点业务、重点客户、重点项目的带动作用，推动中间业务业务的均衡发展。四是加快银行卡发卡步伐，发挥好信用卡分期付款在融资和利率的优惠拉动作用，同时，坚持“零售”、“批发”两条腿齐步走，不断扩大新客户办卡规模。同时带动汇款、个人网银等业务的发展。五是深入开展针对“个人中高端客户赠U盾”的个人网上银行及手机WAP银行营销活动，及时跟进各类网上报名、网上缴费等项目，促进个人电子银行业务规模增长。
     
    三、增加并提高信贷衍生类业务收入贡献，着力做强项目类中间业务。提高资产业务议价能力，通过大力竞争优质客户，合理配比不同收益客户的业务规模和时序，最大限度地拉动公司贷款中间业务收入稳步提升。一是发挥公司客户资源丰富的优势，锁定加工密集型企业、房地产开发等目标客户，通过项目贷款和房地产开发带动融资顾问、投行等业务发展，实现中间业务收入。二是加大小企业贷款发展力度，结合支行经营转型之际，强化市场营销，使之成为中间业务收入的重要来源。三是强化贸易融资业务营销力度。通过对企业供应链的分析，为企业量身定做产品方案，重点突出贸易融资的占比，在招投标、交易业务中营销非融资类保函业务、出口发票融资等业务，密切关注国内贸易融资业务带来的中间业务机会，以核心客户贸易链为突破口，做大国内贸易融资业务份额，办理保理业务，为贸易融资核心客户谷神生物集团开办发票融资、信用证，为中间业务及效益的增长提供保障。
     
    四、加大理财类中间业务营销力度。一是做大法人理财业务。抓好贵金属业务的广泛宣传，优化投资理念，提升投资价值，以“实物黄金”吸引“黄金客户”，使营销品牌金，黄金递延，成为中间业务收入的新亮点。二是大力发展代理个人保险业务，在网点资源配置、重点产品推荐、营销进度督导上加大合作力度，不断提升代理销售额同业占比。三是坚持新发基金和原有基金持续营销并重，积极提高股票型基金销售同业占比，促进代理基金业务收入增长。