泰安工行分行四项措施推动法人客户理财业务发展

    为进一步强化对公理财产品营销，拓展对公理财客户，提高该行对公理财产品的网点覆盖率和客户覆盖率，提升该行的综合金融服务能力，泰安工行采取四项促使推动法人客户理财业务发展。
   
    一、切实加强对公客户的分类营销。该行在目标客户筛选的基础上，切实加强对公客户的分类营销。一是积极开展公司信贷客户法人理财产品体验活动，信贷客户（除信贷资金其他管理要求外）购买理财产品覆盖面必须达到100%。二是抓好无贷户对公理财工作，以网点为营销阵地，充分利用我行法人理财产品品种齐全的优势，对辖内所有存款余额5万元以上公司无贷户进行地毯式、扫街式营销，根据超短期产品线、期次产品线的不同特点对产品进行组合运用，将流动性与收益性结合起来，进一步扩大法人理财客户基础，日均存款5万元以上无贷户法人理财产品覆盖率达到 10%。三是开展对商业银行、农信社等机构客户的专题营销活动，除充分利用我行品种齐全的法人理财产品外，积极向省行申请满足客户需求的个性化理财产品，做好机构客户的产品营销，力争机构客户对公理财产品覆盖面达到2%。 四是抓住省行即将推出的以低风险固定收益类法人理财产品做质押，办理融资业务的有利时机，积极推广融资理财通业务，以客户可以获得比存款作质押收益高作为吸引，大力营销置换他行到期的国际贸易融资业务。
  
    二、切实加强营业网点的营销。按照营业网点年末新增对公理财网点覆盖率和客户覆盖率的要求，该行要求各支行要将营销目标分解到各营业网点，每月每家网点至少有一笔理财业务发生。积极主动推进营业网点的营销进度，确保辖内营业网点对公理财产品覆盖面达到100%。
   
    三、组织开展对公客户理财产品体验活动。近日该行分县市区和城区组织开展了对公客户理财产品演示、推介活动。对各支行目标客户和重点客户进行产品推介，以提高各支行对公理财产品的精准营销水平。为营造对公客户参加理财产品体验活动的氛围，该行还定制了一批带有”理财”字样的纪念品，馈赠参加体验活动的对公客户。
   
    四、加强对公理财产品宣传。一是发挥网点产品宣传主渠道的作用。该行要求各支行营业网点必须在电子显示屏上进行对公理财产品的滚动字幕宣传，营业场所内必须摆放对公理财产品宣传折页和宣传手册，营业网点咨询台必须有大堂经理负责对公理财产品的咨询。二是强化媒体宣传。该行在泰山晚报投放了对公理财产品宣传广告。三是开展上门宣传营销活动。对重点目标客户，该行组织营销人员上门开展“一对一”宣传营销，使客户感受工行理财产品实惠、便利。