工行江西赣州贡江支行中间业务发展成效明显

    今年以来，工商银行江西赣州贡江支行提高中间业务发展意识，强化对中间业务发展的组织实施，积极拓宽中间业务收入渠道，在抓好传统资产业务发展的同时，挖掘潜力，拓展表外业务，加大对重点企业和重点产品的营销拓展空间，中间业务取得优良成绩。截至三季度末，实现中间业务收入1542万元，较上年同期增加996万元，增长182%。
    一是实行“一把手”负责制，加强对中间业务创收工作。该行为加强中间业务创收工作，实行主要领导负责制，认真分析本行实际情况，克服支行的不利因素对发展做大中间业务形成的制约，举全行之力抓好中间业务收入的落实，形成上下联动，全力推进中间业务发展的态势。
    二是对资产业务进行捆绑营销，进一步发展中间业务。依据经营转型和增长方式转变的新要求，对资产贷款业务实行利息加费用的收费模式，以努力提高贷款综合收益。利用业务优势发展贸易融资、网贷通等、积极有效地拓展中小企业贷款及个人经营性贷款中，前三季度实现投融资顾问业务收入637万元、常年财务顾问业务收入138万元、承诺业务收入94万元、收支账户资金收入70万元。
    三是大力拓展表外业务，创造中间业务发展的能力。为进一步增加中间业务收入渠道，做大中间业务规模，该行加大对重点企业和重点产品的营销，协助重点客户办理信用证，并以此信用证办理了卖方项下的代付业务，仅此一项增加中间业务收入205万元，创造了与客户更加广泛的银企合作发展空间，并拓展对表外业务的发展增加中间业务的新途径。
    四是充分发挥自身的优势，挖掘对代理保管箱的业务收入。随着人们生活水平的提高，财富增长加速度地进行，该行的保管箱租赁业务由最初的推销变成如今的脱销。如何让有限的资源利用最大化，也成了该行的创收工作之一。为此，对历年已租用但又没有及时缴纳租金的客户，该行加班进行逐一清理，分门别类进行催收清户，使租用率和收入率大幅提高，此项收入达42万元，同比增加11万元。
    五是优化中间业务绩效考核办法。将中间业务发展与绩效考核挂钩，按“谁营销，谁受益”的考核办法，加大中间业务的收入，充分调动全行营销人员积极性和主动性，使全行高度重视创新发展中间业务工作。