工行江西赣州分行围绕市场拓客户加快转型促发展

    江西赣州是资源大市、农业大市，钨、稀土产业和脐橙等特色农业是赣州经济发展的支撑，也是产业结构转型的重点，工商银行江西赣州分行紧紧围绕钨、稀土产业和脐橙等特色农业产业中的公司、个人客户，加大营销力度，夯实客户基础，优化客户结构，推进经营转型。
    一、纵深推进商品交易市场拓展。深度营销赣南贸易广场、建材大市场、南康家具大市场、赣南钢材市场等九个重点市场，以及文清商业街等城区、县市22个商品市场。重点营销市场龙头商户、经销大户和区域代理商。打造一批市场区域内结算、融资、理财的专业支行和品牌网点。通过“商友卡+转账消费终端+经营贷款（或贷记卡）+理财”等捆绑销售和上下游客户联动营销，锁定市场经营户周转资金和空闲资金。
    二、加快农村市场的进入和拓展。认真研究、创新与城乡一体化发展相协调、与农村市场客户需求相适应营销模式、业务产品和服务手段，推动农村市场拓展的分层推进。一是在城乡结合部增设自助设备，建立“自助银行+客户经理+业绩考核”营销模式，充分发挥乡镇信息员、村干部的作用，利用结算、银行卡、电子银行等产品营销个体私营户。二是以客户授信、小企业贷款、个人经营贷款和结算产品为切入点，重点营销钨、稀土老板、农副产品收购加工或仓储企业和个人私营主。三是围绕农副产品种（养）植大户，将产业链中的果农（或果园投资人）、脐橙收购加工或仓储企业、农资经销商三个经营群体作为重点营销的目标客户，根据不同客户群体不同特点和需求，结合工行产品优势提供与之相适应的产品和服务。四是通过“宝贝成长卡+父（母）爱卡+组合服务协议”等产品组合模式，推进打工储蓄营销。
    三、深度拓展营销钨、稀土产业客户群。一是以稀土矿业为龙头，围绕钨、稀土资源开采利用，配套评级授信、链融资、贸易融资等金融服务，大力拓展上下游客户资源，推动小企业客户集群发展。二是以资产为纽带，促进钨、稀土企业的联合兼并和资产重组。三是研究创新满足钨、稀土深加工和产业升级需求的产品和服务，推动钨、稀土产业的转型升级，在拓展新兴产业上取得先机，培育一批潜在的核心客户。四是对钨、稀土经销的个体经营户，在规避政策风险的前提下，配套产品结算、个人经营贷款等产品和服务，营销钨、稀土销售资金。
    四、推进产业对接，拓展新兴业务市场。结合赣州丰富的文化旅游资源，探索金融产业与文化旅游产业对接融合新路，围绕瑞金、兴国红色文化、龙南客家文化和生态旅游文化的品牌打造，创新产品和金融服务方式，支持推动文化旅游业与制造业其他产业融合互动，确保积极进入类行业的拓展有较大的增长。