延安分行根据总行《关于2011年贸易融资业务发展的意见》，以供应链合作的上游企业为主要营销对象，大力发展贸易融资业务取得显著成效。截止10月12日，累计发放国内贸易融资146150万元，较年初增加16790万元，占全省国内贸易融资贷款余额的20.30%，在全省排名第二。
一是依托供应链上游企业大力拓展国内贸易融资业务。该行利用省行高层营销平台，积极围绕延长、长庆油田的上游核心企业，把企业的经营状况、钻机钻井情况以及企业法人在企业界中的威信做为衡量标准，确定重点营销对象和目标客户，积极营销国内贸易融资业务。
二是锁定客户群体拓展市场。该行想方设法全面掌握供应链企业客户基本信息、账户信息、使用产品情况，深入了解客户与其交易对手的交易模式、结算方式、物流和资金流的运转情况，做好客户的需求分析和分类工作，明确营销目标，抢占市场先机，采取有力营销手段和措施积极拓展国内贸易融资业务市场。
三是“因企制宜”营销产品。该行把国内贸易融资业务作为当前信贷业务营销的重点，深入延长、长庆油田公司的上游企业、以及其他地方中小企业进行调查摸底，依据企业经营情况向其推荐营销适合企业自身的国内保理业务、商品融资、国内信用证、订单融资、发票融资等国内贸易融资产品，打开了贸易融资业务的新局面。
四是配备高素质客户经理全面服务。客户经理的素质直接决定着营销的成功与否，代表整个企业的形象及对企业产品的可信赖度。为此，该行公司业务部专门配备了专职贸易融资客户经理，为客户量身定制点将产品，提供深入细致的后续跟踪服务。
五是强化宣传推介，树立品牌形象。该行不断强化与核心企业的上游客户互动联系，加强与重点企业有关联和非关联上下游客户的沟通与联系，强力宣传工行的融资品牌产品和服务优势；积极与地方政府举办银企融资对接座谈会，加强与政府、行业主管部门和广大中小企业的联系，扩大对企业融资服务的深度和广度，为企业提供高效的优质服务。
