工行广西玉林分行积极抓好同业存款工作

    工商银行广西玉林分行采取有效措施，积极抓好同业存款工作，进一步提高了同业存款市场份额。截至9月末，该行同业存款存量和增量在当地"四大行"中均居领先地位。

    一是依托优势，深化合作。充分利用工行电子银行、系统网络等资源优势，进一步深化同业合作关系；开展特色服务，与存款大户建立每日上门服务机制，及时了解客户资金变动情况，掌握第一手信息，并据情跟进，做好相关服务工作；注意加强与同业客户的联系和沟通，关注市场动向，努力推动双方业务开展，实现“双赢”目标，促进同业存款的稳定增长。

    二是突出重点，联动营销。加强对同业竞争对手市场占比、客户结构、产品定价等方面的研究与分析，明确工作目标，突出重点客户开展营销。同时，加强机关部门、支行营业单位的协调，上下联动营销。分行领导、相关部门负责人及客户经理与支行领导及相关人员一起走访客户，共同开展同业存款营销工作。此外，加强对市场营销人员的考核力度，鼓舞士气，调动积极因素，增强团队的凝聚力和战斗力，促使同业存款市场份额进一步提高。

    三是强化服务，以优制胜。按照客户类型，实行分类管理、分级维护制度，明确人员，落实责任，切实做好客户的服务和维护工作，以优质服务竞争客户，赢得同业存款。在实际工作中，做到对尊享型和卓越型客户，由行领导和机关部门负责人、支行行长进行维护；对潜力型客户，由客户经理进行维护；对一般目标客户，由客户经理以及管户柜员予以维护。同时，重视利用本行产品服务客户，推进同业合作关系，使同业存款进一步稳定和增加。