泰安工行宝龙广场储蓄所依托商友卡特有的汇款套餐及优先、优惠的理财服务特点，把网点周边个体工商业户作为新增中高端客户的重要支撑点，大力开展组合营销取得显著成效。截止9月30日， 110多户商家开办工银商友卡和汇款结算套餐，安装POS机12台，商友卡带来存款482万元，促进了储蓄存款的稳定增长。
一、开拓商品市场，精准营销商友卡。抓住工商经营户进出货物、汇出汇入结算款项频繁的经营特点，将商友卡品牌作为竞争优质经营商户的拳头产品，借助商友卡在同业中的绝对优势来拓展客户规模，通过积极宣传节省汇款费、向客户赠送网银U盾，免费安装特易通等，得到大批经营业户的认同，快速拓展了“商友卡”市场。
二、内抓存量、外拓市场，抢占客户资源。从存量客户入手，客户经理充分利用个人客户营销系统，重点锁定原有个体经营业户，进行筛选，选取一批目标客户进行名单制跟踪营销，通过电话、短信、拜访等形式加强与客户的联系和沟通，全面了解客户的融资需求，有的放矢地推荐工银商友卡。同时，加大市场拓展力度，特别是对周边商铺逐家摸底梳理，做好上门营销工作，积极吸引更多的个体经营户办理商友卡，提高市场渗透率。
三、捆绑营销，进一步夯实个金业务基础。以增加储蓄存款为核心目的，以商友卡为抓手，进行注册网银、特易通、工行信使、结算套餐协议、基金保险、理财产品、贵金属等一揽子产品组合营销，吸引更多优质结算客户及其资金归集我行，带动个金业务其他金融产品，拓展中高端客户，竞争他行优质客户，促进个金业务全面发展。
四、加强客户维护，力促储蓄存款快速增长。以“中秋、国庆”两节为契机，跟踪走访商友卡客户，分层做好客户维护走访工作，加深与客户的情感沟通，密切与客户联系，对商友卡客户进行二次营销，深化与客户互惠共赢的关系，进一步提高商友卡客户资产，为增加储蓄存款奠定了基础。。
