三季度，工行榆林分行深入贯彻总省行“强个金”战略目标，继续积极实施“中高端客户”和“可持续发展”两大战略，先后制订出台了《关于经营性费用资源配置办法的补充规定》《关于继续在全行开展个人中高端客户营销活动的通知》、《关于开展“以商会友 携手共赢”商户市场联合营销活动的通知》等办法，围绕扩大优质客户群这一工作重心，夯实储蓄存款发展基础，坚持“大联动、大营销”，加快个人信贷业务发展势头，强化代发工资、理财产品、银行卡业务市场的开拓发展，不断提高产品渗透率、动卡率、动户率等质量效益指标，促进个人中间业务收入快速增长，全行个人金融业务取得了可喜的成绩。
一、储蓄存款逆势上行，再次勇夺同业第一。进入下半年，社会资金日益紧缩引发“体外循环”资金规模更加扩大，同业竞争日益激烈，行内个人客户经理队伍相对较小导致中高端客户维护力量薄弱，内外夹攻使榆林分行储蓄存款工作面对前所未有的残酷竞争。面对严峻挑战，该行迎难而上，积极应对，专门成立了储蓄存款工作督导小组，深入重点区域实行“蹲点式”督战，以开拓新市场、发展新客户为抓手，领导率先垂范，带领全行上下，逆势前行，挖掘一切可以挖掘的力量，终于在三季度末再创佳绩，全行储蓄存款以人民币储蓄存款新增9.48亿元，市场占比42.81%的压倒性优势再次领先同业。
二、个贷业务加快转型，综合收益显著提高。今年以来，面对紧缩的货币政策和有限的信贷规模，该行以《榆林分行个人信贷业务指导意见》为工作依据，重点推进创新产品“网贷通”运用，不断开拓个贷市场，优化业务结构，提高个贷综合收益水平，全面提升个贷综合竞争力。截至9月末，个贷余额94.23亿元，较年初净增13.4亿元，继续在全省和同业市场保持“双领先”位次。实现个贷利息收入4.61亿元，同比多增1.54亿元，增长49.53%；实现个贷中间业务收入0.48亿元，同比多增0.14亿元，增长42.17%；个贷综合收益达5.09亿元。
三、中间业务强势发展，超额完成序时任务。该行以个贷新业务为核心产品，强化代发工资、理财产品、银行卡业务市场的开拓发展，引领中间业务快速发展。截至9月末，该行实现个人中间业务收入7219万元，同比多增1796万元，增幅33.13%，完成省行序时任务的116.67%，收入额继续保持全省九地市第一，任务完成率位居全省第一。从收入结构上看，传统业务稳步增长，新型业务发展迅猛，特别是个贷业务对个人中间业务收入的贡献度最大，实现收入4809万元；销售个人理财产品26.44亿元，实现中间业务收入190.65万元，同比增幅达31.08%；个人信息服务收入97.5万元，增幅达128.28%，成为个人中间业务增长的重要产品。
四、加强大联动、大营销，借记卡发卡再创新高。该行紧抓总省行开展“大联动、大营销”活动契机，以代发工资、联名卡营销为抓手，加快借记卡业务发展。截至9月末，本年新增借记卡13.04万张，分别完成省行、分行半年任务的108.7%和102.27%。借记卡存量达63.04万张；实现灵通卡业务收入486.58万元，同比增长14.7万元，增长3.12%，占全行个人中间业务收入的6.74%。
